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营销元老不服管办管理资料 近日,一个读者给发来一封邮件,说他们公司为了加快市场反应速度,曾在当初拓展市场时给各个大区经理比较大的权力,极力扶持他们做市场,在这种充分授权的前提下,市场___较为顺利,并取得了较好的业绩, 此案例,具有较强的代表性,相信很多企业在度过了生存期走向快速发展期后,大都面临这样的问题,如何才能更好地处理这类问题呢?笔者的建议是 审慎对待“封疆大吏”营销是企业的核心及龙头部门营销部门的稳定与发展,决定了企业市场业绩的稳定与发展因此,这些营销元老犹如树之根基,由于“年代久远”,“渗透力”强,因此,企业当审慎对待这些甚至能够“呼风唤雨”的元老们,操之过急,盲目“杀戮”,就有可能给企业带来灾难,甚至有可能让企业快速陨落因为没有策略地对待创业元老,导致“___出走”,而“掏空”企业,以致企业陷入“万劫不复”境地的例子,比比皆是,因此,企业当慎重对待这些“封疆大吏”们,要有策略、有步骤地、因人而异、因地制宜地来解决和处理 那么,如何有、分步骤地对待这些创业元老呢? 职务上调一些企业处理这些“塞外诸侯”,总是喜欢通过“削藩”,也就是“收权”或者缩减“地盘”的方式来解决,殊不知,这种意图过于明显的招数,往往较易引起当事人的反感,甚至会促使他们提前“反叛”比较容易接受的做法是采取“曲径通幽”的方式,即迎合人往高处走的心理,巧妙地让这些老员工升职,借机让其脱离具体的事务,从而在满足其虚荣心的同时,不动声色地“缴他的械”, 内部转岗企业可以采取的第二个方法,就是内部转岗这些“封疆大吏”其实并不是一无是处,而仅仅是“居功自傲”,不服从管理,“携市场以令企业”,因此,要解决这个问题,可以采取转岗的方式,比如,可以从销售部门,转做市场部,让他们的高度更高些,也可以是监察部,他们___在市场一线,更熟悉营销人员状况,用他们去做市场检查,效果会更好,也可以是销管部,去管理营销中的“人财物”,发挥他们的其他块面的专长,同时,又解了“失控”的围 异地调动一个销售经理,如果在一个地方待的久了,就容易滋生___因此,建立大区轮岗制度,通过跨区调动,可以有效防止市场___虽然这种异地调动,也许会对市场带来一定___,甚至短期的“阵痛”,但好处也是显而易见的,...。