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提升商务谈判技巧的方法商界人士通常在实战中将谈判划分为软式谈判和硬是谈判两种风格而硬是谈判又称为立场性谈判,立场越强硬且最后获得收益也越多且谈判者往往知道如何维护自身立场、抬高和加强自身的地位下面了提升商务谈判技巧的方法,供你阅读参考谈判不是万能的,要慎重争取客观上无法达到的谈判目标设定合理的谈判目标是商务谈判的首要问题在谈判之前,双方就要初步设定一个合理的谈判目标,并且谈判过程中不断地根据谈判情况及发现的新情况调整谈判目标衡量目标是否合理的主要标准有三个第一个是是否恰如其分地反映己方的交易实力和谈判地位第二个是是否让对方有利可图第三个是是否会导致己方频频让步当然,不同的谈判对手对谈判的期待值不同,谈判目标反映己方交易实力和谈判地位的程度也不尽相同因此,这些衡量标准是有弹性的,要根据谈判及谈判对手的具体情况做相应的调整商务谈判的目的就是将己方的交易实力和优势谈判地位最大限度地转换为实实在在的商业利益因此,谈判目标也必须反映最大限度地反映己方的交易实力和谈判地位但反过来看,谈判目标又不能脱离己方的交易实力和谈判地位,而成为不切实际的目标如果目标设定过低,己方得不到应得的利益如果目标设定过高,己方就不但可能达不到目标,还有可能在其争取过高目标的过程中破坏双方的友好关系,导致谈判失败,或者虽然谈判成功,但双方彼此信任的友好关系已被破坏,后续履行就会问题不断因此,合理的谈判目标一定要从正反两方面都恰如其分地反映己方的交易实力和谈判地位让对方有利可图的目的是要对方认真对待谈判,继续进行谈判如果对方无利可图,就不会认真进行谈判,甚至关闭谈判的大门,己方目标也就无从实现因此,合理的谈判目标一定要让对方有利可图谈判目标过高除了可能会导致谈判破裂,还可能会导致己方不断让步如果己方不断让步,就会让对方起了觊觎之心,觉得己方还有让步的余地,这样一来,到了底线也难坚守,因为对方认为己方还可以让步因此,合理的谈判目标在考虑将己方利益最大化的同时,还要避免己方不断让步合理的谈判目标不应只是一个目标,而应包括最高目标,满意目标和最低目标,并且还要在谈判过程中根据谈判及对方的具体情况不断进行调整最高目标是指有可能通过谈判达到的最好的结果,但绝不是可望不可及满意目标是指通过谈判达到的正常结果,如果达到了,就很满意...。