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文本内容:
如何面试提问销售经理如何面试提问销售经理销售经理从平凡到卓越的五项修炼《___兵法》云“将者,智、信、仁、勇、严也”意思是说,在对外用兵时,若欲败敌制胜,则统率三军的将领必须要具备智慧、威信、仁爱、勇敢、严明,这五种素养在当今的企业里,平凡的销售经理比比皆是,而卓越的销售经理则如凤毛麟角般难得一见如何从平凡走向卓越?应该是诸多销售经理所共同___的问题其实,《___兵法》中的一些思想在现代企业中,仍然可以被借鉴和运用因此,要想成为一位卓越的销售经理,其本身也需要在智、信、仁、勇、严,这五项职业素养上加以修炼,才足以使自己和自己所率领的团队最终从平凡走向卓越第一项【智】的修炼智,就是要有智慧什么叫做智慧?对于率领销售大军,驰骋在一线市场上的销售经理来说,智慧主要包括两层含义一是要有知识这里的知识包含专业性知识和复合性知识两大类专业性知识,是指销售经理对所从事行业的了解与认知如果你是消费品领域的销售经理,你就要通晓与本行业相关的宏观与微观方面的知识如果你做工业品的销售管理,也同样要了解工业品的相关知识例如,在宏观方面,你需要了解行业的市场现状、市场规模、发展趋势等等在微观领域,你要掌握市场营销学的基本原理与方法,学会用SWOT分析你所在公司、团队或所经营产品的优势、劣势、机会、问题,并科学客观地制定出相应的策略以及解决办法复合性知识,是指专业性知识之外的,与销售本身并无直接___的一种综合、系统性知识对于销售经理来说,复合性知识主要是指___(或学习)、交换、___和管理的能力,这四种知识是在任何企业工作的销售经理都需要的能力例如,销售经理___出一种新型的市场运作方法(如深度分销),通过交换(与销售人员及公司决策层的资讯交流、观念沟通)并实施,然后成功地___此方法,在应用的过程中通过有效的管理()而使销售团队产生更大的由于每一个行业所需要的知识不同,那么,你若想成为一位卓越的销售经理,就必须了解在自己所从事的行业里,需要哪些知识,然后就不断地去充实,成为你那个行业的专家智的第二层含义,是要有判断力,要深入细节、追根究底这是成为卓越销售经理的一个非常重要的素质在工作中,我们常遇见的一种现象就是有些销售经理的知识的确很渊博,可一旦碰到判断事情...。