2021年差异化营销在红海中开辟蓝海领域管理资料

差异化营销在红海中开辟蓝海领域管理资料差异化营销，几乎是所有化妆品公司追求的目标，案例回放日化公司向美容院线拓展广州保财有限公司是一家做木材生意的贸易公司xx年3月，老板李保财改行进入化妆品行业，进军彩妆业，在广州天河北了一家天兰化妆品公司，招了一批人马经过一年多的苦心经营，效果还不错，在全国发展了20多个省级客户，产品进了近800家专营店应当说生意走上正轨时光进入xx年，全国化妆品专业线行业都在整顿之中，素有敏锐眼光的李华不满足现有的业绩，认为这是一个洗牌的时机，便开始进军专业美容院线，投入30多万元，___了6个系列30多个产品由于专业线行业全国性的整顿，李华不敢大张旗鼓，首先利用个人的人际关系，分别在南方Y省、北方市场H省各找了一个代理商然后又招了二个销售经理，一个姓林分管南区，一个姓华分管北区每个经理配一个高级美容导师先建样板省，摸索经验后再向全国___经销商由于是朋友关系，10万元的代理费用很快打过来李华的产品也马上发出不过，此举的背后，李华必须要承担各为两个代理商承办一场招商会的要求xx年5月，李华亲自做了一套招商会的招商方案核心内容是，美容院加盟5折，100%配送，提供加盟技术支持；招商费用与代理商对半分开，邀约工作由代理商完成，公司出高级讲师授课，南区执行公司决策，失败！南区林经理与高级美导下到市场后，完全是按照李华的旨意办事，分为三步走策略第一步是与代理商接触，了解代理商的人力资源配置情况，比如有无品牌小组，送货车什么的，市场网络覆盖率情况等等，然后进入第二步，开始忙乎代理商的人员培训工作，会议的___筹划工作接下来就是协助代理商邀约等等最后就是进入会议招商的最后一个程序，召开招商大会林经理在与代理商的沟通中发现，经销商有着较为丰富的网络由于同时还代理了二个美发品牌，所以，在当地小有名气，应当说是一个实力型经销商林经理向李华当地的情况后决定，以招商会的形式招商由于概念新颖，所以在邀约美容院时取得了成功经过一个星期的邀约张罗，邀约函共收回加盟店的80名比预期的要高20%第八天，为期二天的招商会议如期进行全省各地市的美容院老板如期而至签到时实际报到的还超过了原来的人数林经理面对超过了预订人数的美容院板，心里又惊又喜然...。