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营销制胜--换脑袋就能换来销量管理资料惊闻曾获得杰出营销经理人奖的杨总业已离开某龙头企业,有点惶然,换脑袋≠换销量这是个很浅显的道理,但却折射出一个营销群体的生存状态,一个群体中关健人物的惯性思维“老板”带给职业经理人这个群体发展所带来的硬伤纵观国内目前的成功的民营企业,全国性品牌区域性品牌基本都有一个英雄式老板,大多是靠个人魅力打天下,而老板更相信他是靠个人及自己所带的一个团队才是做大的根本可是,企业一旦发展到国内知名品牌,则更多的是依靠销售体系的推动大小企业皆如此,要做好销售,往往需要多方面,全方位的市场投入,而且是持续的长久的投入,才能够换来市场角色中老大的地位,才能得到整个销售环节的认可,顾客的认可销售的快速成长决不是短期内换个人的就能迅速改变的当然我们并不否认,人是市场运作中最重要的资源,对区域销售提升起到关健性的作用,的销售经理通过市场调研能够迅速找到适合区域发展的运营模式,及时调整市场格局,合理搭配市场资源,调动销售各环节的力量,在加上个人及团队的努力,必将会把市场改变一些的,大约是30%左右的增长,即使这样的增长也是需要时间及公司费用的投入换来的,而不只是个人的魅力所致这是符合事物客观发展规律的但现实则是销售下滑,企业的支持部门以及老板却将败因归于人员不力,换脑袋,换人员,想当然的就以为会有销量这里,老板有没有思考,你要找人员的适应度与区域市场的发展是致的吗?费尽心思,花费费用招来的人,他现在在做什么?他现在就是精英,___要到你这里来打工呢?况且到贵公司来也没有什么太多的长处呀,人脉也不熟悉?所以出现了招人难,招精英更难的现状因此,笔者认为,作为企业,要思考的有以下几个问题
1、企业有没有足够的品牌力来吸引精英人才加盟我的公司
2、企业有没有足够的福利及待遇来诱使他来公司
3、企业有没有足够的平台,这个平台有什么资源可供他发挥出色
4、企业有没有给予相应期权或股权来进行___人才
5、企业有没有足够的号召力,及___力如果以上都没有,那么请你不妨思考以下问题既然是精英,想必待遇及人脉应该都不错,___要来贵公司既然是精英,___要跳呢?现在的人员的是不是精英,他的能力是否全部发挥了呢?是否给他了足够支持了呢?第三如果他在本行业做得很出色,_...。