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文本内容:
企业营销策略调整在经济急速发展的今天,传统意义上的营销管理措施早已不能适应当前激烈的市场竞争如何在市场竞争激烈、产品同质化高的今天脱颖而出,市场营销管理策略的调整是应有之义本位阐述传统企业如何通过大数据分析来寻找顾客,分析顾客的消费心理,调整产品线适应顾客需求,为企业提供新的营销策略随着经济的发展和市场竞争的进一步加剧,我国大部分企业的营销体系在市场的实际厮杀中逐步完善但新经济的出现、国家政策的转向、互联网经济的旋风、各种资源成本的不断攀升,使得企业初步搭建的营销体系、理念工具已经不再适应市场的发展,传统营销观念中“一招鲜吃遍天”的理念早已无法生存,在这个不断创新的时代,在互联网经济迅速繁荣的当下,如何使企业市场营销管理策略更好的贴近市场需求,更好的把握消费者的心理动向,更好的体现产品的特质,使其在同类或替代产品中脱颖而出,是每一个市场营销从业者都无法回避的问题
1.1营销理念陈旧我国对于市场营销的理念起步较晚,从开始找客户、找市场、到推___、跑展会,始终围绕着如何将生产出来的产品卖出去而展开,始终没有培养出对客户的研究,虽然市场营销中的客户管理、市场营销调查等理论、工具在国内的研究也较为透彻,但在实际应用中,仍然摆脱不了卖产品的观念对于营销关系中最为重要且利润更为丰厚的销售后市场普遍忽视或者说无力经营,这使得我国的市场营销更像是一场一锤子的买卖交易,一旦钱货两清,便万事大吉,对于客户的关系维系,产品的后期升级、更新以及替代产品的更迭考虑的很少,更没有从产品生命周期的角度来考虑客户与产品的黏性问题
1.2盲目的营销计划传统营销计划围绕着如何将产品卖出去而开展,但因不了解客户需求,在竞争激烈的市场中,无法把握客户需求,从而无法真正了解营销的方向、重点
1.3单调重复的营销手段我国市场营销起点低,很多早期的市场营销往往依靠媒体狂轰滥炸而攻城略地,充满了草莽气息随着消费者消费意识觉醒,理性消费的观念大行其道的今天,其营销效果越发不明显,这一点从央视___中心每年___标王的竞价变化中可以非常明显的看出那么,在我国经济转型升级的今天,市场营销管理应当何去何从,如何通过营销提升品牌价值,提高顾客品牌黏性市场营销管理究竟应当采取怎样的策略呢本文认为应当从互联网经济入手,充分利用计算机手段,开拓市场营销的新领域
2.1从传统营销转向...。