市场营销策划方案的步骤

市场营销策划的步骤学习目标通过本章内容的学习，了解市场营销策划的基本原则和一般操作程序；掌握市场营销策划的方法；明确市场营销策划书的格式与内容；能够结合市场营销策划的相关理论和技术制订完整的营销策划书，并懂得运用语言、外观等技巧介绍营销策划书

2.1市场营销策划的程序

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1.1市场营销策划的原则1战略性原则2信息性原则3系统性原则4时机性原则5权变性原则6可操作性原则7创新性原则8效益性原则

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1.2市场营销策划的程序市场营销策划如同酿酒，是一个科学的运作过程一般来说，企业市场营销策划包括以下8个步骤1了解现状了解现状不仅包括对市场情况、消费者需求进行深入调查，还包括对市场上竞争产品的了解以及对经销商情况的了解，大致有以下几点:1市场形势指对不同地区的销售状况、购买动态以及可能达到的市场空间进行了解2产品情况指对原来产品资料进行了解，找出其不足和有待加强、改进的地方3竞争形势对竞争者的情况要有一个全方位的了解，包括其产品的市场占有率、采取的营销战略等方面4分销情况对各地经销商的情况及变化趋势要进行适时调查，了解他们的需求5宏观环境要对整个社会大环境有所了解和把握，从中找出对自己有利的切入点以上是整个营销策划的基础，只有充分掌握了企业、产品的情况，才能为后面的策划打下基础2分析情况一个好的营销策划必须对市场、竞争对手、行业动态有一个较为客观的分析，主要包括以下3方面内容:1机会与风险的分析分析市场上该产品可能受到的冲击，寻找市场上的机会和“空档”2优势与弱点分析认清该企业的弱项和强项，同时尽可能充分发挥其优势，改正或弱化其不足3结果总结通过对整个市场综合情况的全盘考虑和各种分析，为制订应当采用的营销目标、营销战略和措施等打好基础分析情况是一次去粗取精、去伪存真的过程，是营销策划的前奏3制订目标企业要将自己的产品或品牌打出去，必须有自己得力的措施，制订切实可行的计划和目标，这个目标包括两个方面:1企业整体目标企业整体目标是指企业作为一个利益共同体的目标，它住往具体化为若干具体目标组成的目标体系营销目标营销目标是指通过营销策划的...。