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【必备】销售工作总结范文汇总九篇【必备】销售工作总结范文汇总九篇 总结是把一定阶段内的有关情况___研究,做出有指导性结论的书面材料,它可以促使我们思考,为此我们要做好回顾,写好总结总结怎么写才是正确的呢?下面是为大家收集的销售10篇,希望对大家有所帮助 销售工作如逆水行舟,不进则退紧张繁忙的上半年即将过去,新的挑战又在眼前沉思回顾,这一年我作为销售部门员工,在___领导的指导下和同事的合作中,我积累了很多的实践经验,学习到了很多理论知识,同时,也在工作中发现了自身的一些不足现将一年来个人工作总结报告 这是充实的半年具体的工作总结如下
(一)业绩统计20xx年6月___期间,销售商品房5套,销售总___
649.09___,销售总房款3265219元.7月至今销售商品房4套,销售总___
413.26___,销售总房款1653040元累计总房款4918259元
(二)业绩___意向客户18批,成交9批 在实践工作中,我还学习了一些销售经验,在此我总结几点与大家分享
(一)跟客户成朋友,得到信任,那你就是最成功的销售人员了
(二)想客户之所想,站在客户立场想问题,话才能说到心坎里,因为谁都喜欢跟自己有同感的人沟通
(三)不要去回避产品劣势,明显之处,不妨坦言相告,再突出优势介绍,有时会更加有利成交
(四)增加销售量的方法--集中精力于自己的重要客户,老带新就是这么来的 五不要卖而是帮,卖是把东西塞给客户,帮却是为客户做事
(六)这不是一场独角戏,要与同事同心协力才能更好成交
(七)商业销售最重要的是做好个人销售,强调好处而非特点
一、不够稳,容易被客户问题动摇,可能就会有点心虚经验尚浅,仍需努力改进
二、有时客户需求了解不够,点不到位 在中心广场的工作,特别是现在这个时期,我和其他几位同事每一个人都在扮演三重身份--销售代表+物业+客服因为一个商业项目的尾盘销售,它所处的问题不仅仅只是销售,还有入住商家所遇到的一些经营问题,比如商气未形成引起入住商家生意萧条,商家结群来___处反映问题,针对他们的问题,我们要加以了解每一个商家所提出的合理性建议,向领导汇报,领导根据情况批准并加以解决...。