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文本内容:
1.选择王朝红酒作为营销对象的理由1国内红酒网络营销不完善2广泛的客户资源3超越传统营销模式4王朝红酒的品牌优势
二、红酒市场分析
(一)国内红酒市场潜力
1、中国红酒市场以每年15%-20%的速度增长
2、预计到2010年,中国的葡萄酒市场销售额将达到150亿人民币
(二)竞争者分析每年张裕产品销量增长率为16%,销售量收入每年增长率为20%长城产品每年销量增长率收入13%,销售量收入每年增长率为15%王朝的主要竞争对手是张裕和长城,而作为市场挑战者,王朝的年增长率比张裕和长城都要大
(三)项目使命我们项目的优势就是要超越传统的营销模式进行网络营销,这样对于企业来说可以省去中间的分销渠道费用;节约成本;提高网络沟通效率;拓展企业服务空间对于消费者来说,可以体现时尚与尊贵;方便商品之间的比较;免除购物疲劳;在网上能够更方便找到自己喜欢的产品
三、营销方式
1、目前王朝采用的是传统的营销方式主要包括促销方式(主要采取打折,赠品的活动)分销渠道(传统的“厂家与经销商合作”的营销方式);
2、我们在不损害王朝原有的高档形象的同时,通过网络营销,提高销售量,增加利润;
3、王朝红酒的竞争优势
(1)品牌优势与法国人头马集团亚太有限公司合作
(2)成分优势选用优质世界酿酒名种,充分提取葡萄当中对人体有价值的营养成分
(3)质量优势公司始终重视产品质量,使王朝酒享誉海内外农业部将王朝葡萄酒确定为无污染、无公害、无病毒、营养丰富的绿色食品
(4)品味优势王朝葡萄酒被指定为国宴用酒还远销欧美20多个国家和地区,同时深受国内消费者的青睐,适合大众口味
4、产品分类消费原因产品档次产品特点产品名称价格范围目标顾客商务聚会高口感优质体现档次王朝XO白兰地800元以上高档协会、会所王朝至尊橡木桶干红高级娱乐场所交际需求高包装精美华丽体现尊贵王朝干红葡萄酒七年藏酿品礼盒装200元-400元购物中心中王朝樽御霞多丽干白朋友聚会中性价比均衡金王朝干红葡萄酒200元以下中高收入人群家庭聚会中王朝干红葡萄酒大众消费
五、物流配送王朝红酒的销售及配送网络...。