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文本内容:
密级保密编号002环宇国际连云港在校大学生团体旅游市场开发营销策划案策划单位微风营销策划团队完成时间2011年12月12日适用时间2012年03月01日~2012年05月30日内容提要策划案中首先进行了营销环境分析,包括行业环境、竞争分析、企业产品分析和SWOT分析;而后进一步总结了学生团体旅游市场的特点,包括需求特点和一般特征;在此基础上制定了营销整体战略,包括市场细分、目标市场选择和市场定位4P策略是策划的主体部分,小组分析了产品现存问题,对产品结构进行了重设计,制定了对应的灵活低价策略,设计了虚拟和实体两个渠道,确定了促销的一般状况产品面临的问题主要有大学生团体旅游产品系列的缺乏;现有产品特点不够鲜明,品牌影响力不够;产品组成结构单一,没有特色针对这些问题,采取的有关产品的策略有打造专属大学生的特色旅游产品;产品的多元化与灵活性相结合;产品品牌策略以情动人,随心所欲现有价格方面的问题有定价普遍偏高;定价方式不灵活;利润较低;价格策略应用不合理采取的有关价格的策略有合适的低价策略;对应产品组合的灵活价格策略;利用集群效应赚取利润;采取成本定价策略渠道策略上包括两部分分销渠道设计的考虑因素、分销渠道设计促销策略选择广告、公关、销售促进与网络相结合的促销组合策略目录TOC\o1-2\h\z\uHYPERLINK\l_Toc311639914
一、营销环境分析1HYPERLINK\l_Toc311639915
(一)学生旅游团体现状1HYPERLINK\l_Toc311639916
(二)企业及产品分析1HYPERLINK\l_Toc311639917
(三)SWOT分析3HYPERLINK\l_Toc311639918
二、消费者行为分析4HYPERLINK\l_Toc311639919
(一)需求分析4HYPERLINK\l_Toc311639920
(二)特征分析4HYPERLINK\l_Toc311639921
三、营销整体战略5HYPERLINK\l_Toc311639922
(一)市场细分5HYPERLINK\l...。