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【热门】销售方案锦集六篇【热门】销售方案锦集六篇 为了保障事情或工作顺利、圆满进行,时常需要预先制定一份周密的方案,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目方案应该怎么制定才好呢?下面是收集的销售方案6篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助 销售礼仪培训的商务洽谈礼仪主要分为商务洽谈前礼仪和商务洽谈礼仪 销售人员在商务洽谈前的礼仪主要就是洽谈者在进行前的礼仪性的准备比如,洽谈者在安排或准备洽谈前,要注重自己的仪容仪表,预备好洽谈的场所,布置好洽谈的座次等等 参加洽谈的双方销售人员要有恰当的礼仪风范,要着正装,不应邋遢出场,这样既有损本方的整体形象,也是对对方的不尊重 ___双方洽谈时,应使用长桌或椭圆形桌子,宾主应分坐与桌子两侧,若桌子横放,则面对正门的一方为上,应属于客方;背对正门的一方为下,应属于主方;若桌子竖放,则应以进门的方向为准,右侧为上,属于客方;左侧为下,属于主方 ___多方洽谈时,为了避免失礼,按照国际惯例,一般以圆桌为洽谈桌来___“圆桌会议”洽谈前的礼仪细节能够显示出我方对于本次洽谈的重要性以及对洽谈对象的尊重,所以他对于洽谈是否成功也至关重要 在销售人员进行商务洽谈的过程中,洽谈各方的主谈人员应在自己一方居中而坐,其余人员则应遵循右高左低,按照职位的高低自近而远分别与主谈人员的两侧就座 礼敬对手原则即所谓“你敬我一尺,我敬你一丈”,要保持绅士风度和淑女风范; 平等协商原则即有关各方在合理,合法的情况下,进行讨价还价; 依法办事原则销售人员在商务洽谈中要提倡法律至尊,假如要在洽谈中搞“人情___”,即对对方吹吹打打,与对方称兄道弟,向对方施之一小恩小惠,则是非常错误的任何有经验的谈判人士,是绝不会在洽谈会上让情感战胜理智的 求同存异原则在任何一次正常的奇谈中,都没有绝对的是胜利者和绝对的失败者在洽谈会上,妥协是通过有关各方的相互让步来实现的 互利互惠原则在洽谈的过程中,奇谈的结果就是要互惠互利,但是这个互惠互利绝对是要在法律的基础上的互惠互利 人事分开原则商务人士在洽谈会上应当理解洽谈对手的处境,不应对对方提出不切实际的要求,或者是一厢...。