还剩3页未读,继续阅读
文本内容:
最新的促销活动方案模板最新的促销活动方案模板 对市场现状及活动目的进行阐述市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的.最终效果 在这一部分,主要是解决两个问题
1、确定活动主题
2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配 在确定了主题之后要尽可能艺术化地扯虎皮做大旗,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者几年前爱多V CD的阳光行动堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动 这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性
1、确定伙伴拉上___做后盾,还是挂上媒体的羊头来卖自已的狗肉?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和___或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险
2、确定___程度要使促销取得成功,必须要使活动具有___力,能___目标对象参与___程度越高,促进销售的反应越大但这种___也存在边际效应因此必须根据促销实践进行___和,并结合客观市场环境确定适当的___程度和相应的费用投入 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入___持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价 一个成功的促销活动,需要全方位的___配合选择什么样的___创意及表现手法?选择什么样的媒...。