一位医药代表的“营销拜访经”管理资料

一位医药代表的“营销拜访经”管理资料面对医药保健品行业，每个产品迅速崛起的市场丰碑背后，都饱含着无数兢兢业业、坚忍不拔的幕后英雄的智慧和心血，医药代表见证医药市场风云我叫田梅，上世纪七十年代生人，我是一位有着十多年营销经验的职业经理人我的职业经历非常简单，以前曾是一位中医针灸师，做了7年后后任大华制药有限公司医院销售主管（合资制药企业），负责广东珠海、湛江、茂名、东莞片区我曾以骄人业绩荣获大华制药公司1997年“最佳医药代表”、1998年“销售明星奖”1999年底被任命为销售专员，2000年5月升任广东东莞、珠海、湛江、茂名地区销售主管，现任大华制药公司的区域经理对于我所在的大华制药有限公司，是早已经走上正规有序专业化营销之路的制药企业，而就近几年而言，中国医药保健品营销表现出来的现状是中国医药保健品营销正在走向有序化；激烈的竞争使一些企业被淘汰；由于经营及营销策略不合适宜，部分被动陷入竞争涡流，难以自拔而被淘汰出局；整体医药营销人员的素质在提升，但还远远不够，渴望成长的愿望强烈，心理成熟度不够；消费者的需求越来越高，并越来越细致入微，因而微观医药产品市场更为重要；医药营销咨询、管理设计、医药销售培训更加热门可以说，我作为一位老的医药代表，见证了中国医药保健品市场从无序竞争的“游击队”式的关系营销，发展到了规范专业的“正规军”营销阶段我所在的大华制药企业由于是中外合资实力规模较大的制药企业，所以在医药营销转型与创新方面也走在了前列，并在行业内始终保持了领先位置因此，企业对医药代表的要求也相当高，而我进入到企业也经历了不同寻常的层层选拔与考验时至今日，作为在医药行业一路走来的已经长任区域市场负责人的我而言，有许多在目前专业化医院营销的经验与心里话与同行进行分享，尤其是作为医药代表在进行医院销售时的专业化拜访是很需要功底与历练的，否则往往有时努力再大，功夫再强，结果却是事倍功半作为医院销售代表，除了日常对医生的专业拜访、幻灯演讲、资料直邮，同时还安排有圆桌会、国内外专家巡回演讲等，专业拜访的细节描述我们作为医药代表，专业化非常关键，我的主要职责主要是熟悉每一个产品的产品知识；掌握每一个产品的有效的销售技巧；及时填写准确的、最新的销售报表；保证所有的真实性，保持日常工作的高度...。