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文本内容:
解读营销策划营销策划咨询行业的任务管理资料___策划从点子时代到体系时代的过程转变中,许多企业家、营销人、策划人贡献了辛勤的汉水和智慧,这期间市场环境、竞争格局、消费需求均发生了很大的变化,这也是导致营销策划消费者洞察找准改变市场格局的支点消费者心智空间的争夺和占位是我们___的核心目标,我们只有在消费者心中有位置之后,市场才可有我们的地位,营销资源的整合与调度都以此为焦点,事关___成败,消费者洞察方法很多,坐谈、问卷、观察都是一些有效方法之一,但这些年让企业头痛的是往往花了很多金钱和精力之后,并没有将消费者的真实需求弄清楚,根据调查结果制定的一些营销策略往往无效影响调查效果的因素很多,问卷和调查指标的设计、调查过程的有效实施与控制、问卷的技巧、指标的统计___等,都能影响调查结果的可靠性更为关键的是,营销是一场心理战,人的心理是复杂而微妙的,有些需求心里消费者自已都说不明白,一份问卷、一场坐谈想弄清楚消费者的真实消费心理,是有难度的消费者洞察虽难,但一定要做,因为搞不清消费者消费心理,我们就找不准定位,就会因目标不准浪费珍贵的营销资源叶茂中老师曾提出过“调查80%用脚,20%用脑”的观点,路长全老师也曾为观察消费者消费心理,在产品货架前一站就是半天,磨破一双双皮鞋的故事,他们从另一个角度给了我们一个洞察消费者心理的方法消费者洞察需要我们用心体验、用心思索,这样才可能看清消费需求心理洞察消费者的目的是为了在消费者心中,找到一个我们可占位并改变市场竞争格局的点,这一点找准了才有可能改变市场竞争格局这个点消费者可能在显意识中,也可能在消费者潜意识中,但无论是显意识还是潜意识,这一点一定是对消费者很重要的,同时也是竞争者没能有效满足的,如果这一点又是消费者非常急需的,找准后我们产品___的胜利将指日可待了百事可乐用青春___挑战可口可乐,成功占位消费者心智空间;宝洁通过去屑、营养、柔顺细分并成功占位消费者心中的洗发水市场;王老吉通过占位预防上火的饮料异军突起___策划从点子时代到体系时代的过程转变中,许多企业家、营销人、策划人贡献了辛勤的汉水和智慧,这期间市场环境、竞争格局、消费需求均发生了很大的变化,这也是导致营销策划___因为了解才有爱___策划是营销策划[ne...。