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房产销售方案六篇房产销售方案六篇 为了确保工作或事情能高效地开展,常常需要预先准备方案,方案是书面计划,是具体行动实施办法细则,步骤等优秀的方案都具备一些什么特点呢?下面是帮大家的房产销售方案7篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友 1.符合公司整体经营战略需要 2.保证公司的薪酬水平对外具有竞争性 3.保证公司的薪酬体系对内具有公平性 销售人员薪酬由岗位工资、提成、奖金、工龄工资、保险福利五部分组成 其中销售主管=岗位工资+提成(购房合同金额×提成比例)+管理提成(所管辖销售人员购房合同总额×提成比例)+工龄工资+保险福利 1.岗位工资
(1)岗位工资的确定 岗位工资根据工作评价确定每个工作(职位)的相对价值,并将其归入相应的职位等级中,以保证职位等级薪资体系在公司内部的公平性同时,在薪资调查的基础上确保薪资水平不低于社会同行业的平均水平
(2)岗位工资的调整 岗位工资的调整有以下四种方式
①调职根据调整(升/降)后职位的职等职级支付基本工资
②调等根据考核结果,在所在薪酬系列内调整职等,并按调整后的职等职级支付基本工资
③调级根据考核结果,在本职等内调整职级,并按调整后的职级支付基本工资
④调整工资率根据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整,由薪资管理制度具体规定 2.提成 提成根据房产销售人员每月完成的利润额多少,从中提取一定比例作为提成,具体比例由公司根据实际情况制定,其标准如下 提成比例表 每月计划销售额完成目标比例提成比例 销售____套0~40%____‰ 41%~70%____‰ 71%~100%____‰ 超额完成任务超额部分按照____‰计算 3.奖金
(1)单项奖励计划根据实际需要,建立与特殊贡献、成本节约、不良事故预防、合理建议等相关的单项奖
(2)冠军售楼员每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日,经统计上一季度完成销售额最多的售楼员,将发放其销售额的____‰作为特别奖励 4.福利与保险
(1)法定福利与保险,其项目水平以国家、地区及公司规定为准
(2)津贴话费补助(____元/月)、差旅补助等 5.工龄工...。