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析微察异农资制造企业营销盲区扫描管理资料我国农资制造企业的销售业务以货物买卖为主,系列化的延伸服务由于人才和经营理念局限没能很好地开展,经营服务工作中的科技含量低,仅限于送货上门、简单的农资施配指导,第一个盲区,营销战略肤浅目前大多数农资制造企业的推销观念根深蒂固,仍以生产为中心,没有以市场为中心,经营者只重生产不重营销的现象比比皆是农资营销对农化服务、市场调查、市场预测、产品决策的要求根高,然而现在许多农资制造企业却还很难达到这一层次大部分企业还停留在过去那种推销的层面上,农资制造企业营销的手段基本上是低层次的价格战第二个盲区,市场调研粗放为了制定可行的营销战略,高层营销人员需要掌握客观、准确和最新的市场信息,如果不进行仔细的市场调研活动,就很难做出正确的营销决策营销调研是对那些可用来解决特定营销问题的信息所进行的设计、收集、分析和的过程目前国外农资制造企业的市场调研工作已经开展得如火如荼,但在国内农资制造企业中,大部分企业的市场调研工作还是一个空白,根本没有达到“精、准”水平;那么,由此做出的营销决策基本上还是凭经验、凭感觉、拍脑袋决策第三个盲区,服务意识薄弱欧美等先进国家的农资制造企业不仅重视产品销售,而且特别重视服务营销,即以优质的服务来促进销售,使农民购买了农资后能享受到无微不至的服务在欧美发达国家,按照平衡施肥要求生产的肥已占施肥总量的80%而我国除极小部分厂家以及部分地区烟草专用肥开展了一些农化服务外,许多企业连农化服务的意识都没有农资制造企业必须树立这样一种观念,服务是帮助产品树立品牌的一个重要组成部分要改变农民的用肥观念,不单单要在质量、成本上做文章,也要把售前服务做到农民的身边这样,自己的品牌才能在当地叫得响第四个盲区,促销方式务虚许多农资制造企业都开展过各种各样的农资促销活动,但效果不明显主要原因是有些农资制造企业本身促销目的就不明确,有些企业觉得农民文化程度低、好蒙骗,故意制造一些花里花哨的炒作题材,说自己是什么什么高科技肥料,增产效果如何如何的好,实际上全部都是些“假大空”农民发现上当后,就再也不相信了还有些企业开着辆宣传车,上面放一个高音喇叭,到一个地方,看见农民,就发几张宣传纸,农民瞅一眼,就把它随手丢进了垃圾箱,第五个盲区,...。