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营销主管为什么不让你的销售团队快乐销售管理资料在销售团队的运做和中,我们总会碰到各式各样的问题,米卢为何能带领国足走向颠峰既然是讨论心态管理,就难免让人想起中国国足的前主帅米卢——这位用“态度决定一切”指导言行的南斯拉夫老头,在xx年带领国足进入了从未企及过的世界杯,尽管最后带着九枚鸭蛋败兴而归,但这进入世界杯的壮举,多少年来却是前不见古人后不见来者如今的国足,似乎早就成了扶不上墙的烂泥巴,让众多的球迷绝望到不再关心它,连骂都懒得骂了哀莫大于心死,没有什么东西比这更糟糕的了回头想想,其实米卢不仅是为中国球迷带来了几近颠峰的快乐,他在心态管理方面的“态度决定一切”的、“快乐足球”的理念,或许正是其相对国足其他主帅获得成功的最重要原因“态度决定一切”仍然是国足所需要的如果,把这些放到我们对销售团队的管理上,也同样是有益的事实上,一支销售队伍就象一支球队,各种各样的心态问题都在影响着我们的竞技状态——只不过球队是在绿荫场上围绕着皮球争胜,而销售队伍则是把赛场搬到了市场上,皮球则变成了市场占有率、销量、回款等等指标心魔不除,病难治接下来我们要探讨的就是销售队伍心态管理中的几个典型问题,让我们带领自己的团队“快乐”销售,迈向新颠峰困难这么多,我怎么做现实当中有不少的销售人员以及销售经理,当我们给他们部署任务的时候,他们的第一反应是想到其中的难点,并把所可能面对的这样或那样的难题抛给你,希望你能把他面前的路都给铺平,最好是能够不做难事做易事、易事变成轻松事,却不会自己想着去怎么解决这些问题比如我以前的一位销售经理,当我提出把以前走OTC的一种功能性食品,由药店向商超渠道拓展时,他就会说“竞品已经先我们一步进去了,怕不好做”——后来的事实却是,并没有比进OTC花费更大的功夫当我又提出借势陈列去侵占某某木糖莼的专用陈列架的时候,他又会说“某某木糖莼咋个会干店面的店长、店主怎么会允许”——实际上,后来在没有花费什么费用的情况下,我们的产品就摆上了为数不少的某某木糖莼专用陈列架的顶端位置……总之是,你只要安排稍微有那么一点难度的工作,他都会向你提出相应的疑问,并摆出一幅面有疑难希望你最好能够改变主意的表情,除非事实决策是错误的,改变主意收回成命当然是不可能的事情可是,你总得...。