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面试大公司的销售职位问题面试大公司的销售职位问题1请简要介绍一下自己这个问题是为了弄清楚两个事情关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略,我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采用的策略夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情,却又与当前的工作毫无关系,这些都是危险的信息求职者应注意避免2你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中这个问题是看你在证明自己的能力时所使用的例子这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系除了这些明显相关的情节,销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力3为什么决定到我们公司应聘这份销售工作针对这个问题,用人单位都不希望求职者茫然地凝视和耸肩,然后含糊其词地说“你们在报纸上打广告,我就来应聘了”企业希望找到证据证实你对下列情况有些基本的了解你所应聘的公司是做什么的销售对象是哪些为什么说把公司的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战在回答时,尽量表达出内心对于销售这份工作的热情4请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何妥善处理这个问题的具体例子你说明的案例应该可以表现出你的机智、交际手段以及意想不到的挑战迅速给予回应的能力应聘者知道如何对过去的功绩做有说服力的口头说明在叙述的过程中,一定要流利如果结结巴巴地讲了一个官勉强能听懂的故事,很明显,面试官不会相信你会有多强的销售能力5可以告诉我,你认为你有哪些技能可以让你销售成果显著对于这个问题会有两个类似的好回答其一,“我就是那种在任何地方都可以销售成功的人,在这个公司也不例外”记住,要充满自信,并且需要举例说明其二,“根据我了解到的关于贵公司的一些情况,我认为可以在这里做得很好,我对此非常有信心不过,我对这份工作了解还不够多,在此不能冒昧的告诉你___会取得显著成果的具体理由坦诚地说,还有许多事情我不知道,我能否问您几个关于这份工作的问题”根据很普通而又可靠的原则,用人单位有时候更愿意雇佣那种敢于机智发问和那种不介意纠正他的错误的人6如果你有机会把事情重做一遍,你的做法会有什么不同这个问题要考察的是,当不同的方法可能产生更好的结果...。