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天马行空官方博客http://t.qq.com/tmxk_docinhttp://t.qq.com/tmxk_docin;QQ:1318241189;QQ群175569632营销人员培训计划书文案名称营销部培训计划书受控状态编号执行部门监督部门考证部门根据公司整体的战略规划,提升市场营销部人员专业技能,强化市场管理,提高企业市场占有率,增强企业在市场中的竞争能力,特制订公司200×年度培训计划如下
一、企业内部培训内容安排在企业内部对营销人员进行的培训,其培训项目主要包括如下表所示的7个方面对营销人员的内部培训计划表培训项目培训内容培训时间培训讲师公司介绍公司发展历程、组织结构、人员、经营现状、公司目标____~____________公司管理制度考勤制度、办公制度、薪酬制度等____~____________产品介绍产品形状、功能、质量、品牌、包装、定价及竞争产品比较等____~____________市场操作实务如何约见客户、推介产品、洽谈、下单、回款、约见客户等____~____________销售流程销售前的准备、如何接近潜在客户、销售过程中的谈判技巧、合同的签订、售后服务管理等____~____________客户关系管理客户开发管理、客户的业务支持与辅导、客户关系维护、客户异议处理、客户信息管理____~____________模拟训练1.案例分析2.对市场开发过程中的突出性、经常性的问题进行集中讨论____~____________
二、外部培训项目安排外拓训练计划按每个季度____次,其主要目的在于提升营销人员以下四个方面的能力1.以提升团队理念、团队协作能力为主的户外训练2.以提升沟通交流能力为主的户外训练3.以提升创新思维能力为主的户外训练4.以提升经营管理能力为主的户外训练
三、培训费用预算1.企业内部培训讲师费用,共计____学时,每学时____元,共计____元2.外部培训,共计____学时,每小时____元,共计____元3.讲义、教材支出共计____元
四、培训实施阶段各部门职责1.公司的培训工作主要由人力资源部牵头组织开展,并根据不同的需求负责实施,市场营销部负责本部...。