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广东中原濠江名庭.致濠江名庭营销中心由广东中原濠江项目组濠江名庭“公开发售”策划方案(开盘引爆方案)2004年/1/
271、当地买家喜好分析
1、目标买家为中高层事业单位人员及公务员,部分生意人;
2、文化层次适中,金钱收入不低;
3、年龄28——48岁;
4、喜欢宽敞,开阔的户型,对于小区房有好感;
5、对于价格尚未十分敏感,但对于地域接受度不高,对于楼价抱有侥幸心理;
6、对于户型位置,景观有强烈的偏好,但会随着价格自然分流;
7、对于文艺演出不是十分感兴趣,但对于关乎自身利益的价格和户型位置十分关注
2、销售现场布置分析1.销售现场环境比较杂乱,暂时难以构成项目形象定位的葡奥风情;2.营销中心比较狭窄,难以一次性容纳大部分客户涌入;3.工程支持比较薄弱,目前难以展现项目形象;4.销售现场旁人行道狭窄难以开展现场街show等活动从以上简单分析,我司建议,公开发售的活动调性应该如下第一必须适应现场相对狭小,较为冷清的环境;第二活动方式既要有一定的档次,又必须要可以营造紧张气氛,促进快速成交,方便炒做;第三活动方式要符合客户与领导的身份,用其最关注的经济利益吸引其注意力第四活动可以将高价单位和低价单位自然划分,并尽可能多的解决低价单位
3、整体营销的操作调性1)形象铺垫在过年阶段开始通过电视广告向业主推荐项目,进行热身2)意向登记2月16-2月22日通过前期形象铺垫期向足够的客户传达意向登记信息,并开始在意向登记期开始接受意向登记,交纳3000诚意金,可以获得特别94折扣优惠,并优先选择单位3)内部认购2月22日-3月4日要利用充足的时间来进行内部认购客源积蓄,一定要吸引大量的准买家,积蓄足够的客源,才能确保发售轰动;内部认购96折扣,并通过抽奖以认购户型为基础每单位赠送现金(开盘当天进行,可在楼价中抵消)所有内部认购客户均发出a类邀请函向全市范围目标客户及其上门咨询客户发出b类邀请函4)开盘3月5日-3月30日利用现有条件,进行拍卖式开盘1.首先邀请侨兴高层及市委领导现场剪彩,为项目在高层中制造影响,在高层中制造人脉传播2.在室外为意向客户设置座位...。