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文本内容:
明湖花园项目营销策划方案二00四年十一月二十八日
1.项目分析
1.1本项目目前面临的市场难题供应量超过市场需求量,近10万㎡的市场供应量,面对22万人口的市场,有可能碰到供大于求的现实情况,本项目
1.9万㎡商铺,必须尽可能扩大客户量,尽可能考虑买家的支付能力;价格提升有难度项目必须有一个满意的价格,才能收到预期的效益当前市民的心理承受价格不高(住宅均价1400元/平方米,商铺4500元/平方米已为上限),观念的扭转需要有到位的策略才能实现;住宅的价格(小户型公寓)将超过本市所有住宅楼盘价格,价格提升的速度及幅度将受到市场价格敏感度高的制约,在操作上难以把握;二层商铺面临买家认同度的风险,尤其是二层商铺,面积大,销售难度大本市为三级市场,商户严重不足,项目招商尚有一定难度
1.2本项目存在的市场机会市场存在着“真正意义的精品物业”的市场空缺,优质住宅及优质生活的标准与概念模糊,市民向往高质量的生活环境及居住、休闲空间,只要引导得当,存在很大的市场机会;本市中心商业区的可开发土地资源日渐枯竭,房地产价值呈攀升趋势随着城市化进程的加速,市区人口逐步增多,本项目的商住价值将逐渐呈现,为买家所认同;本市缺乏投资型的商铺本项目作为市中心大型的双层黄金街铺,将极有机会引发投资风暴;本项目以市场补缺者的角度,对项目做出了切合市场实际的发展定位点评项目所处位置的区位优势及商机被广泛认可,是价格的有力支撑点,因此在营销策略上要求新、快、准,推广造势大,并注意威胁因素,把握机会因素,就可达到理想的开发目的
2.项目定位
2.1总体定位市中心黄金商圈珍藏版商住综合精品物业
2.2形象定位钦州黄金商圈最具价值的旺业福地剖析:项目地处钦州日益繁华的黄金商业走廊核心---子材大道地带,坐拥第一商圈、黄金商圈、钦州湾新商圈的多重辐射,人气、商气、财气在此高度聚集,汇聚万千商机与财富绝版的地段,稀有的物业,超强的车流、人流,本项目区域升值前景触手可及,潜力无限,是投资兴业的最佳选择,可谓商业旺地、福地
2.3住宅部份定位
2.
3.1市场定位专为城市精英倾力打造——一城市活力一族专属精品社区依据具有投资概念的房地产产品项目地段优越,与同区...。