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济南万普工贸有限公司前言济南市茶叶市场是长江以北最大的茶品销售市场,上世纪九十年代初步形成,经历近三十年的演变,在全国都是极富影响力的专业市场,济南茶叶消费量在北方也位居前茅,是北方最重要的茶叶消费市场应该说济南的市场环境是非常适合茶叶销售的公司从事茶叶经营三年时间,主要是进行坦洋工夫红茶的销售和推广工作这三年应该说是企业步入新行业探索的三年,接下来的五年,企业要由探索阶段步入发展阶段,要在济南茶叶行业做出一片属于自己的天地,要让“万普茶业“”万普茗源“的概念慢慢被人们所接受,在这个行业洗牌的关键点,如何生存下去发展下去,是每一个万普人该去思考的科学的思路总是会伴随一个企业走向成功,万普人尝试用科学的管理营销理念来将茶业这个中国曾经最引以为豪的行业用新的模式去发展一.营销目标这个计划的营销目标是在第一年实现60万的销售,同比增长百分之三十,,之后五年每年增长百分之五十,即第二年90万元,第三年135万元,第四年200万元,第五年300万元的销售目标,同时到第五年,在济南市至少有5家店,其中一家要在比较好的位置同时在第三年即2016年,我们实现线上销售网点开设,同时线上线下一体化的,即线上购买,线下体验拿货的到第五年,我们的线上将成为我们销售的很重要组成部分二.市场分析
2.1环境分析1经济方面一方面物价不断飙升,另一方面人们的收入也随经济的发展不断增加,人们正常消费的购买力在上升,但是政府公款消费能力肯定是逐年下降2政策法律中国政局处在非常敏感时期,反腐倡廉,提倡节约的风气不会减少,这也在一定程度上为我们打掉了很多依靠政府和关系做茶的竞争者,谁能占据市场,谁能抓好老百姓,才是王道3知识因素茶行业普遍大环境是经营者学历低,素质参差不齐,缺乏专业人才,和现成的成熟体系可以借鉴,但是这给我们带来了很多机会4人口环境越来越多的人开始认识到饮茶的重要性,喝茶的人越来越多,其中不乏很多年轻人,茶不再只是为了解渴,很多养生,休闲,甚至生意交流都离不开茶叶,在这个酒文化很深的国度,茶正在慢慢取而代之,,5社会文化环境对于烟酒的限制,以及人们越来越重视生活质量,无论从物质生活还是精神生活来说,茶都是一种非常好的媒介
2.2竞争对手分析小农自产自销型:越接近产业链的源头,...。