还剩30页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
定南湖滨花园销售策划方案目录第1篇营销背景分析
1.1定南县简况
1.2现阶段定南县房地产市场环境
1.3湖滨花园项目分析第2篇本项目销售总策略
2.1项目之SWOT分析
2.2销售总策略第3篇价格策略
3.1项目品质价格定位图
3.2价格定位分析
3.3价格政策及付款方式
3.4价目表第4篇前期包装方案
4.1现场包装
4.2形象包装第5篇销售方案
5.1开盘日
5.2销售目标及进度安排第6篇促销方案第7篇广告策略
7.1媒体组合
7.2媒体发布方案
7.3费用预算附件一开盘准备细节附件二文件准备附件三售楼处办公用品清单附件四开盘日当日活动工作附件五销售人员培训方案第1篇营销背景分析1.1定南县简况定南县位于江西省最南端,自古就是赣粤两省通行的咽候要地,素有“江西南大门”之称,交通便利,京九铁路、赣粤高速公路穿境而过;通讯快捷、电力充足;金融、保险、医疗、商贸、宾馆、娱乐、律师、会计师事务所等服务业和中介组织完善齐全定南县气候温和,土地肥沃,物产富饶现已探明开发的矿藏有钨、稀土、钛铁、石墨、花岗岩、膨润土等20多种农业以水稻为主,定南蜜梨、脐橙、茶叶、香菇、木耳、笋干等闻名中外,被国家有关部门冠名为“中国蜜梨之乡”定南被列为“江西省重点工业园区”和“最好打交道的县”,我们将本着“互惠互利、共图发展”的方针,让客商到定南“办事顺心、赚钱开心、生活舒心”热忱欢迎国内外朋友来观光考察、投资开发,把定南的明天描绘得更加绚丽多彩
1.2现阶段定南县房地产市场环境
1.2005年定南县房地产市场进入了快速发展时期,超前规划,环境优雅,配套完善,所占的市场份额也在逐年增加
2.去年六月“国八条”出台对大部分地区的房地产市场产生了影响置业者持币观望居多北京上海等地区甚至房价出现下滑现象但这并没有影响定南的房地产市场在这种逆市的情况下定南顺利地通过政策的考验.
3.物业类型目前多层住宅占主导地位,部分别墅也非常热销,商业地产比较少
4.受市场追捧的户型三房二厅一卫120~140M²,也有部分别墅200M²以上建筑面积也受到市场追捧
5.定南县目前知名楼盘比较少,目前公园华庭的建筑面积为17万平米,是目...。