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文本内容:
小米手机营销策划案
一、市场分析
(一)企业目标和任务小米2010年4月成立,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司,由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建目前已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资,其中小米团队56人投资1100万美元,公司估值
2.5亿美元2010年底推出手机实名社区米聊,在推出半年内注册用户突破300万此外,小米公司还推出手机操作系统MIUI,今年6月底MIUI社区活跃用户达30万2011年8月16日,小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品小米手机——为发烧而生!2011年7月12日,小米科技董事长兼CEO雷军参加小米科技新闻发布会,首度向媒体揭秘小米科技的目标要做顶级的智能手机并称“苹果iPhone手机重新定义了智能手机,在过去5年间,其他智能手机产品没能紧跟iPhone的发展出于同一原因,推出了小米手机”2011年11月3日雷军在北京举行的TechCrunchDisrupt大会上表示,小米科技的目标是成为“世界级”的公司并成功打入《财富》500强榜单
(二)市场现状智能手机的机遇与挑战同质化现象日趋明显,价格大战再唱主角如果不看手机上的标识,用户很难区分是哪个品牌的产品同样的触摸屏、同样的尺寸、同样的薄厚程度……随着智能手机的普及,同质化现象也日趋明显目前,市面上的手机不仅在外观上“千机一面”,引用的操作系统也均以谷歌Android为主有关专家表示,从外观到系统的大同小异已成为困扰终端厂商的一大问题
1、柜台销售“千篇一律”目前市面上销售的手机在外观方面几乎都是一水的直板触控造型,而系统方面和用户界面则更是大同小异同样的系统、同样的硬件、相近的外观,这就使消费者在购买手机上的选择空间越来越少,也许以后人们买手机不再问这是什么品牌、什么型号,多少CPU、多大内存,仅仅依靠价格去判断,依靠用户体验、依靠主观认知去判断,这无疑对智能手机市场的发展是破坏性的不仅是外观,在操作系统方面也几乎大同小异目前手机操作系统以苹果的iOS和谷歌的Android最为热门,而Android凭借开源的政策更是拉拢了很多终端厂商摩托罗拉借助Android系统重新复苏,...。