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【精华】季度工作计划模板锦集10篇【精华】季度工作计划模板锦集10篇 时间的脚步是无声的,它在不经意间流逝,迎接我们的将是新的生活,新的挑战,何不好好地做个工作计划呢?但是相信很多人都是毫无头绪的状态吧,下面是为大家的季度工作计划10篇,仅供参考,欢迎大家阅读 医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表以往的销售员仅有送货和签合同等的功能,现代医药代表是企业与医生之间的载体,公司产品形象的大使,产品使用的专业指导,企业组织中成功的细胞 通过招聘的形式,建立一支5—10人的销售团队,进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3—5天)以便快速的了解公司及药品情况,并迅速进入市场以后每周进行培训,月底考核,制定详细、科学的培训考核方案 重点开发
二、三级医院(县、市级医院),同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部),以销售“区域独家代理”品种为主,确保客户享受独家销售权和区域保护政策有利于建立和保持良好的客户关系
1、销售目标争取1—3个月,完成县内医疗机构的临床药品销售目标,3—6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标逐步覆盖到全省及周边利用多种营销手段,和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系实现共赢互利,对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访,为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍,及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息
2、药品提成方案初步建议 院长5% 药房主任2% 临床医生20—30% 以上提成均按药品供货价百分比计算(根据具体药品价格再做进一步明细)
3、产品进入医院的具体方法
(1)通过行政手段使产品进入可以到医院的上级部门,如卫生局或政府部门进行公关,从而使他们出面使产品打进医院
(2)召开新产品医院推广会时间、地点确定好以后,将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到,邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权威性,进行产品的交流,发放礼品或纪念品,以达到产品进入医院的目的
(3)通过医院临床科室主任推荐在做医院开发工作时,若感到各环节比较困难,可先找到临床...。