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文本内容:
格利菲2011年网络营销及品牌推广策划书格利菲目前的业务方式主要有四种第一,网络营销及推广获得客户第二,加盟店及人脉转介绍获得客户第三,基于潜在客户数据库,以电话营销为代表的直投营销获得客户第四,招商会及展销会获得客户其中,网络营销及推广获得客户,是公司目前最常规可以常年开展的重要营销手段然而网络上最适合的营销产品是流通性高、大中型的产品,如书籍、软件信息、消费性产品等而对我们公司主营产品汗蒸房这样较冷门的专业设备产品需要用户深入参与的产品,建议的网络定位应该是公司的形象与品牌的推广上,而产品本身的销售工作更多地依赖于网下与客户的互动的营销工作
一、目标客户投资汗蒸馆的个人、美容院、休闲养生会所、商务酒店、健身休闲馆、高档别墅要的是投资者而不是消费者
二、市场区域今年推广的市场区域比较明确,主要是以中南、西南、华南、华东为主,由于西北需求有限、售后难度大、华北东北商家众多、价格战激烈、市场趋于饱和,故暂时避开A类市场区域广东、福建、广西、浙江、海南(核心市场)B类市场区域湖南、湖北、贵州、四川、江苏(关键市场)C类市场区域云南、江西、重庆、安徽、河南(重要市场)
三、目的今年的网络营销目标主要体现8个方面网络品牌的建立、网站推广、产品及招商信息发布、销售促进、网上销售、顾客服务、顾客关系维护、网上调研
四、衡量标准单纯从营销的角度来考虑的话,今年公司计划运用网络营销及推广获得客户进而实现促单的业绩目标是400万,其中网上直接来的客户300万,电话营销完成100万最终实现,全年公司网站访问量30-50万次,全年实现10000-12000次项目咨询,全年高质量意向客户1500-2000个意向客户的分布表第一季度第二季度第三季度第四季度备注第一个月6080120140最低标准是1500个,原则上要在此基础上提升10-30%第二个月8080140140第三个月120140140120合计300300500400
五、营销策略以网络营销和区域平面广告为主,采取基于客户名录数据的主动营销和基于企业官方网站的被动营销
1、基于企业官方网站及信息源的被动营销,从效果、预算及时效性、...。