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【精华】销售方案汇编十篇【精华】销售方案汇编十篇为确保事情或工作顺利开展,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案是阐明具体行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的企划案我们应该怎么制定方案呢?以下是为大家的销售方案10篇,欢迎阅读与收藏
1.能够读懂本公司的电梯标准布置图,根据布置图向客户解释电梯井道土建技术问题,特殊问题可以向公司技术支持人员咨询
2.能够识别与电梯有关的建筑图纸销售员应能够在客户提供的建筑施工图中找到与电梯井道相关的图纸和有关参数销售人员应该掌握一些常用的与电梯井道有关的术语及相关知识,这有利于电梯的销售人员与建筑设计施工人员的沟通
3.对井道进行现场测量并做好记录
4.大致了解电梯安装的过程有利于销售员对电梯土建的理解,尤其是分批发货时掌握发货顺序
1.信息的获取通过规划局、设计院、RCC网站可以得到最新的项目信息,同时还有一大批不同相关行业的人脉,如消费、空调、装饰、建筑等行业的朋友提供大量的信息,包括项目进展到一定阶段的内部消息主要城市的在建和拟建项目的信息资源
2.设计院的前期工作这点比较重要,因为每家电梯都有其设计上独特的地方,如果成功说服设计院采用我们家的电梯,将会有比较大的前期优势,不过这并非绝对,因为设计院不是甲方值得一提的是,使用一种方法搞定设计院和甲方设计人员,成功的按照机房电梯做设计方案,而且厂家电梯设计方案一定成熟,价格也最有竞争力,如果这种设计最终确定,中标率几乎百分之百,让设计院来设计,这样,极大地加大了中标率,如果成功,需要给设计院的相关人员一定的佣金报酬
3.与甲方前期的接触对公司产品的宣传点到即止,从不在开始的时候把我们的产品的很多特点优点都说出来,努力制造一个陪衬者的身份,只要保持一种优雅的与众不同举止,一种认真负责的态度,让对方有一些好感就已足够,只要先跟着跑就可以了!因为,陪衬者受到竞争对手的攻击和伤害是最小的同时,自身可以好整以遐的观察诸个竞争对手,花更多的时间来分析甲方内部诸多复杂关系,分清主次,搞清楚这里的人脉,确定好此项目的几个主要负责人而所有这些,都是一种表面上看起来漫不经心的假象下进行
4.第一次出手确定好负责人(一般为中层经理)之后,进行大量的了解工作,了解这个人的性格...。