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【热门】销售年终工作总结模板汇编5篇【热门】销售年终工作总结模板汇编5篇 充实的工作生活一不留神就过去了,回首这段不平凡的时间,有欢笑,有泪水,有成长,有不足,是时候认真地做好了为了让您在写工作总结时更加简单方便,下面是的销售年终工作总结5篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助 前言刚才听了各位大区经理和销售人员的,很高兴在大家的一致努力下, 销售部的各位同仁在工作都取得了很大的进步,今年公司整体销售额达到1500万元,其中 高速公路项目1400多万,安防事业部130多万,取得了可喜可贺的成绩,但同时也暴露了不少问题 本人进公司已有将近一年的时间,亦经过这么多时间的工作和,现在我把本年度销售工作、存在问题及解决思路向领导和同志们进行简要汇报,汇报共分两部分
1、确立公司的经营目标和市场定位 公司的目标和定位决定了公司后期的发展,公司的领导者可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位,但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下,都理解和执行公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解,所以谈不上执行同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题,而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题比如说在经营目标上是以英飞拓或中威作为可超越或追赶的对手,还是撇开以上两者不谈,力争几年内把自己发展成预想中的目的 市场定位同样也关系到公司的发展和策略,市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置,简而言之就是在客户心目中树立独特的形象,市场定位主要分产品定位、企业定位和目标客户定位等几个方面 我们在竞争中应该抓住最基本的东西——产品和市场 美国学者麦卡锡教授提出了著名的4P营销组合策略,即产品(Produ ct)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)一次成功和完整的市场营销活动,意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段,将适当的产品和服务投放到特定市场的行为 公司目前的市场主要集中在高速公路领域,交通领域的安防监控只占全国监控项目的15%左右,其他领域的蛋糕还很大 所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在,我们公司目前的优势在哪里呢?培育公司下一步的核心竞...。