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期末考试答案及评分标准商务谈判(B)题号一二三四五总分分数2020252015100
一、名词解释(每题4分,共20分)
1、商务谈判答是指当事人各方为了自身的经济利益就交易的各种条件进行洽谈、磋商最终达成协议的过程
2、谈判背景答是指谈判所处的客观条件,主要包括环境背景、组织背景和人员背景三个方面
3、理想目标答理想目标是谈判者希望达成的上限目标,也是己方想要获得的最高利益
4、还价答还价,也称“还盘”,一般是指针对卖方的报价买方做出的反应性报价
5、礼仪答礼仪是如何做,以及如何幽雅地做其作为重要的生活规范和道德规范,是对他人表示尊敬的方式与体现
二、单项选择题每题2分,共20分注请将正确答案填在下表中,在其它地方作答不得分题号12345678910答案DCACCBCCCC
1、商务谈判客观存在的基础和动力是()A、目标B、关系C、合作D、需要
2、下列哪一项是商务谈判的基本原则?()A、全盘让步B、坚守立场C、平等互利D、唯利是图
3、按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和 A、软式谈判 B、集体谈判 C、横向谈判 D、投资谈判
4、法律条款的谈判应由承担A、财务人员 B、商务人员 C、法律人员 D、技术人员
5、下面哪一项不是签约前合同审核的内容?()A、合法性审核 B、有效性审核C、公平性审核 D、一致性审核
6、作为买方,报价起点要()A、低B、既要低又要接近对方底线C、高D、既要高又要接近对方底线
7、在价格谈判中,买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是()买方的初始报价、买方的最高买价B、卖方的最低卖价、买方的最高买价C、买方的初始报价、卖方的初始报价D、卖方的初始报价、买方的初始报价
8、下列是讨价技巧?A、积少成多B、最大预算C、以理服人D、善于提问
9、利益诱导策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用?A、谈判开局阶段B、谈判磋商阶段C、谈判结束阶段D、缔约阶段
10、下列哪种自我介绍...。