还剩3页未读,继续阅读
文本内容:
波士顿矩阵案例及习题1波士顿矩阵波士顿矩阵(BCGMatrix),又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等,是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法这种方法以发展率和相对市场份额为坐标,将企业业务分为明星业务、奶牛业务、瘦狗业务和问题业务四种这种方法的核心在于,要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化,只有这样,企业的生产才有意义同时,如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去,以保证企业收益,是企业在激烈竞争中能否取胜的关键. 它用来帮助管理层实现他们对多种产品的组合进行分析,以提高企业整体的财务业绩两个指标的计算 市场增长率=(本期的销售额-上期的销售额)÷上期的销售额(高低分界点无绝对的标准) 市场份额是指一个企业的产品或者服务在特定市场中的销售收入占所有在这个市场中销售收入总额的百分比相对市场份额能够通过比率来评估,同最大竞争者的市场份额进行比较 相对市场占有率=本企业某产品的市场占有率÷该产品最大竞争对手的市场占有率(以1为高低分界点) 产品120%÷40%=
0.5 产品220%÷10%=2 波士顿矩阵的纵坐标表示产品的市场增长率,横坐标表示本企业的相对市场份额根据市场增长率和市场份额的不同组合,可以将企业的产品分成四种类型明星产品、金牛产品、问号产品和瘦狗产品一个企业的所有产品,都可以归入这四种类型,依据其所处的地位采取不同的战略明星产品(双高产品) 明星产品代表在高增长的市场中占有高份额市场占有率高使得产品可以获得较多利润和营业现金流入;市场增长率高使得产品具有投资价值,短期需要资本投入超过产生的现金,以便保持它们的市场地位,但是未来会带来高额的回报市场份额有足够大的开发机会,但高增长率将吸引新来者或竞争者因此,必须再次大量投入现金以维持企业现有的地位并加以巩固此时,明星产品需要的现金流量和产生的现金流量都很大,两者相抵净现金流量很小明星产品要发展成为金牛产品适合于采用成长战略(建设) 金牛产品(市场增长率较低而市场占有率较高的产品) 较高的市场占有率使得产品具有较多的利润和营...。