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【热门】销售述职报告汇编7篇【热门】销售述职报告汇编7篇 随着个人的素质不断提高,使用的频率越来越高,报告包含标题、正文、结尾等那么,报告到底怎么写才合适呢?以下是为大家收集的销售7篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友xx总 您好! 近两天仔细看了一下黑龙江、吉林两市场的销售报表,同时与A市场销售现状进行比较分析,我认为黑、吉两市场近两年来销售业绩始终上不去的主要原因就是近两年来没有跟上公司新品推广的步伐,新品拓展乏力,难以上量,再加上新品的拓展不力,黑、吉两个市场已很难跟上公司高速增长的步伐,并由此导致其在产品结构、销售网络、销售人员上出现一系列问题 目前,黑、吉两市场产品结构均不是很合理,老产品销售占比过大,新产品销售占比过小注新品指的是近年来我司推广的产品如K产品、S产品、F产品等,其余产品则定义为老产品20xx年1月至7月,黑龙江新品占比为27%,吉林新品占比为24%,而A市场目前新品占比则为47%,也就是说销售业绩的增长差距主要是由于新品的销售额差异带来的黑、吉两市场几大类主销老产品水、奶、碳酸近两年来一方面由于市场竞争激烈,另一方面由于经销商、业务员的销售压力过大由于新品不起量,所以只能一味压老产品完成公司下达的任务,导致老产品价格越卖越低,各级经销商单位利润也越来越薄,经营积极性下降,使销售额迅速下降,由此引发恶性循环,从而导致市场销售增长乏力纵观我司近两年来销售大幅增长的地区,都是由于新品推广得力,销售迅速上量带动老产品销售增长至少维持不负增长,以实现销售的大幅增长因此,不改善目前的产品结构,整体销售上量就是一句空话 整个销售网络的建设必须是以有利润的产品同时有相当销量的产品为基础的一个市场所有产品销售,销量大如果利润薄或者产品利润好但销售量小,都会导致整体利润偏少,不足以满足经销商生存发展的需要各级经销商不赚钱或赚钱少都会导致忠诚度下降,对公司的指令执行度下降,整体公司对网络的控制力大大削弱在经济浪潮涌动的今天,没有足够利润的旺销产品作基础,任何形式销售网络的建设都是徒劳的,即便建起来也是相对脆弱,经不起目前残酷市场竞争的考验 由于销售乏力,产品不上量,整体销售人员压力较大,收入较低,存在付出与所得不符...。