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商场业务部半年总结范文2019年商场业务部半年总结范文2019年 时间如梭,半年时间已经过去在这半年里,**的每个销售人员既得到了时间,又失去了时间,每个人的机会均等现将这半年来业务部的工作情况作一次总结,请详见以下的销售情况销售图表略 就数据看,整个公司销售情况已趋于稳定合同额及收款额逐渐按30在递增,就形式看可喜,但从公司发展要求看还有一定差距这些问题,它不是简单的合同、回款问题,是由多方面的问题汇集到一起形成的综合性问题现就这些问题归纳为五个方面进行总结以下按百分制计算,总分共500分
一、思想方面 思想从常人看就是思想问题我个人非常赞成这样一句话“思想指挥行动”人之源就是思想,有什么样的思想,决定你能做什么样的事它包括思想觉悟、智慧、思考、希望、精力、理想、心态、激情等等,这些都决定员工在销售工作中的努力程度按百分计算,业务部人员平均应为85分,差距15分
二、责任方面 责任感也体现效率,它包括
1、工作本职责任;
2、相互协作责任;
3、公司利益责任等 应该说,每一位业务人员都能较好地完成本职工作,千方百计地提高销售额与回款额,但是在相互协作、相互配合上还不尽如人意有些同事还不能站在公司整体利益的高度考虑问题按百分计算,此项应为80分,差距20分
三、捕捉信息能力 公司业务部员工的整体素质、能力在户外广告界看起来还不错但就其信息量来看,有的员工做得还不够好我经常说,就高速路媒体的销售来讲,我们的员工都可以执行每一个合同,那为什么有的员工合同额很大、很多呢这就是一个信息捕捉能力的体现,自己不去建立自己的销售圈子,不建立自己的销售人员圈子,对待客户或朋友不愿投入精力、时间拜访的客户与高速媒体大相径庭,适得其反 当然,每个销售人员不能一概而论,每个人有每个人的优势,每个人有每个人的特长,那就不能千遍一律,按公式去做事情,这绝对做不好,你只能以你的特长以及独有的方式去完成公司指定的目标,只有这样,才能有成效比如一个客户的拜访,不同的人有不同的效果,只要考虑到我有跟客户见面的机会,就能去把握住客户的投放动态钟飞呢一次又一次地拜访客户,以诚实、真诚来让客户接受他 李xx呢哪怕与客...。