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家居商场元旦活动总结、商场元旦促销活动总结 本次活在时间从xx6年12月29日到20XX年1月6日,共9天活动时间,总销售额525097元,环比增长率38%,除去节日期间10%的自然增长,实际增长率也达到了28%,超过了活动前5%预计增长目标 活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况,同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额80151元,并将这种形式延续到1月2日 本次活动前期宣传费用,12月28日《***晨刊》封底整版6000元,展板和X展架300元,宣传费销售占比1% 从礼品发放情况来看,单比消费额有所提升,但消费额集中 礼品发放数量比实际估计数量减少30% 在9日活动内销售联通手机体验卡41张与联通公司合作活动看,这种新型营销模式给消费者带来一些新意,尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通***百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页,“缤纷节日***百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传,同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠 从以上情况来看
1、媒体选择 本次活动在媒体平台选择上存在不足,28日广告宣传打出,29日周六销售比上个周六却下降176%,在元旦前夕营业额应呈增长趋势,尤其是在促销活动的带动下,营业额增长应较明显从数据上看,我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性 我们主打的是时尚休闲口号,目标定位在时尚女性和年轻群体,在媒体选择上同样应该选择___具有较高知名度的平台符合商场和目标群体共性
2、缺乏计划性 促销活动是在时间的迫使下组织实施的,虽然具备了一定市场基础,在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施,重则影响到品牌积累步伐如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录,然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加,不但影响到活动力度,还影响到了商场凝聚力
3、营利部门与非营利部门工作协调性差 各楼层专厅促销活动,不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的也成了一相情愿企划部失去了这些信息的支撑,在活动计划拟订上,...。