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文本内容:
XX烟草公司经济运营分析报告
一、经济运行基本情况为认真贯彻落实XX公司半年工作会上提出“五个方针”的工作要求,以提升结构、增加效益为目标,以“精、细、实”的精细化管理为载体,本月度我公司卷烟销售网建工作总体呈现出“销售进度平稳推进、销售结构持续提升的良好局面,顺利实现本月度网建工作的各项指标考核分析本月销售情况,销量同比、毛利同比均有增长,同时“中南海蓝色风尚”与“黄鹤楼”品牌精准营销工作的有序开展,加强了辖区对卷烟市场动销情况的监测分析,为下一步精准营销策略的制定提供了精确的信息,根据市场能力调整精准的营销策略
1、销量本期销售卷烟
4565.47箱,同比
4160.54箱增长
9.73%其中地产烟销量
611.41箱,同比
547.92箱增长
11.59%;外埠烟销量
3948.38箱,同比
3601.28箱增长了
9.64%;进口烟销量
5.62箱,同比
11.35箱下降了
50.48%1-7月累计销售卷烟
32092.87箱,同比
29833.18箱增长
7.57%其中地产烟销量
5469.01箱,同比
4723.88箱增长了
15.77%;外埠烟销量
26575.10箱,同比
25063.44箱增长
6.03%;进口烟销量
48.70箱,同比
45.85箱增长了
6.22%(见下图)本月卷烟市场整体销售较好,自今年网上订货工作开展以来,截至目前已有1321户实行网上订货工作,占全区有效零售客户2430的54%,网上订货客户可以清楚地了解到订货周期卷烟提报策略,帮助客户直观的满足卷烟提供需求本月继续加强关注“电话访销成功率”,本月电话访销成功率达到了
97.3%,并针对访销不成功客户进行追踪了解,帮助客户解决了由于设备故障、访销周期不明确等问题造成的访销不成功现象,有效的提高了访销成功率,保障了经济运营的稳步增长,从而进一步提高了客户服务满意度
2、计划指标完成情况计划指标完成(如下表所示)当月完成值当月计划值计划完成值今年累计完成值全年计划完成值计划完成值销量(箱)
4565.
474380104.23%
32092.
875040063.68%毛利(万元)
1556.
381375113.19%
11090.
581660066.81%利税(万元)
1797.10——
12256.82——年计划累计完成同...。