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文本内容:
照明产品的品牌营销管理资料照明行业经过风雨十几年的风雨而起起落落,也日益受到人们的重视,质量的提高,人们对居住环境质量都提出了新的高要求,一潜在症状1照明行业起效时间慢照明行业属于一个比较特殊的行业,不象快速消费品与大家电,天天要和消费者见面一般消费者需要用到购买时才会想起或才会去了解,这样一辈子可能也只有几次不然不会主动去了解,去熟悉这行对于普通消费者,这行是一个比较陌生的行业所以厂家做品牌,单纯的大面积广告宣传可能得不偿失,不能立竿见影2两栖经销商少以前市场上的经销商分为两种一种主要做零售,一种主要做工程项目那种即有强的零售网络,又有强的工程网络关系的经销商较少这样对厂家即要做品牌又要在一定的时间内上量是比较难的3经销商观念旧照明产品这行由于不是很受消费者关注,而且不透明市场有点乱利润相对其它行业偏高,经销商大部分的素质普通不高,甚至很多都是以前的建筑工人,装饰工攒了钱,了解到照明行业利润后开始做经销商这样,在商家的头脑中一般都是普遍看到短期利益,而不懂得去协作厂家做品牌,做长期市场更加谈不上去做网络销售,也看不到网络建设的重要性和长远性4营销方式创新难现在的照明产品一般采用省、市级代理制一般情况下也就是代理商商店的主推,主买,加上工程项目这块过程比较复杂,做工程虽然利润很高,但涉及到里面很多的___、背景和利益的分配及工程压款工程款难收一直是商家头痛的问题,所以设有___背景的经销商遇到大的工程也不敢做便是这个原故加上多年来温州出的产品一直盘踞中低端市场,他们采用的机制灵活(铺货、收款、发货等都比较灵活),这样使商家对于品牌厂家的一些营销方式创新较难,5短期合作销售普通厂家没有把厂家的企业文化进行传播曾经和不少做照明产品的商家聊天,发觉很少有与厂商合作超过三年的了解其原因,大多数情况是由于产品市场做起来后,买的人多了,中间利润下降而不愿意合作中间便发现一个情况,很少有厂家把一个企业的文化意识全面向合作伙伴进行传输的,也很少有厂家把市场向大家电一样进行营销(个别产品除外)这样短期的合作使企业和商家都受到了伤害,也使很多商家对所谓的厂家做品牌表示担忧而也不敢做(因为有过一些企业宣传做所谓的品牌使商家损利)6渠道竞争...。