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关于销售月度工作总结范文合集5篇关于销售月度工作总结范文合集5篇时间总在不经意间匆匆溜走,我们的工作又告一段落了,回顾过去这段时间的工作,收获颇丰,这也意味着,又要准备开始写工作总结了为了让您在写工作总结时更加简单方便,以下是精心的销售月度工作总结5篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢
1、精煤发运
17.16万吨,其中首钢发运
1.96万吨北台发运
13.39万吨唐钢
2.06万吨电煤发运
6.51万吨,其中齐鲁石化发运
3.18万保定
2.34万吨山东铝业
0.3万吨邢台电厂
0.65万吨张富强代发
1.87万吨石家庄热电
2.07万吨安阳电厂
1.14万吨
2、货款回收首钢1203万元、北台20759万元、齐鲁石化1480万元、保定电厂500万元、石家庄热电20xx万元
3、清旧欠德州电厂270万元
1、洗精煤我公司全靠外购,1—5月期间受金融风暴、两会、矿难影响,煤炭采购难度大价格上没有明显降价趋势,大型钢铁集团库存偏高,采购量小,影响销售完成首钢发运量低就是煤源准备不足
2、重点合同兑现率低潍坊电厂结算价格低,中转煤成本高利润低,影响发运积极性
1、加强与用户沟通联系,紧盯客户需求,优化产品结构,加强市场营销,实现了产销平衡与本溪北营钢铁公司签订长期供应煤炭框架协议,有力的保证了精煤发运在巩固老用户的同时积极开发新的用户,加大地销煤量在运输部赵亮部长的大力协助下,与峰峰集团签订了购煤协议,分别从马头洗煤厂、大淑村矿洗煤厂发运洗中煤到安阳电厂,开辟新的市场用户
2、货款回收情况,积极与用户沟通联系,在回款上采取回款目标明确责任到业务员,公司领导协办的措施,加大回款力度
3、完善制度建设,加强纪律约束,经营管理工作有章可循围绕集团公司新的目标,结合我公司实际情况,制定相关管理规定和办法,规范了经营管理工作,提高经济运行可控性
4、以煤质管理为中心首先加强煤炭质量检验现场管理,确保按用户要求装车发运其次管理方面明确责任,专人负责,现场跟班,根据采样化验和检查结果及时调整煤质,增加煤质管理的针对性和预见性
1、我们在开发新用户时动作迟缓,应对市场变化方法手段不多在今后工作中要变被动为主动,走出去,多了解,动脑筋,想办法,增加市场占有率,增强危机意识
2、业务人员今后要自动自发的开展工作,及时反馈信息,以利领导对市场迅速做出准确判断...。