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专业实习周记范文【一】师傅教我通过客户资料,把有用的资料筛选出来,通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后,就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通这时主要通过英语进行交流,对英语的要求很高,通过不断的学习,英语也有了很大的进步对于外贸专业人员而言,不仅要掌握一定的专业知识,而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等如果专业英语知识掌握不好,就很难展开工作,甚至会影响业务的顺利进行因此,在实习中要求我们加强英语的学习,掌握外贸专业术语基础通过与国外客户的交流,确定基本的订单意向,通常在客户下订单之前会给我们业务部相关的order/inquiry,主要针对产品的质量,价格及价格条款进行初步确认目前,由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响,产品价格竞争日益激烈,买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上因此,客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识而在这期间,业务员通常是面对很多客户询盘,在精力和时间有限的前提下,作为一个业务员如何筛选何为目标客户,何为流动客户,以达到优化业务,能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了【二】通过这段时间的实习,使我学到很多东西,尤其是在与客户的交往方面对于一个成功的业务员来说,先和客户当朋友再谈生意开始的一段时间我都主动在MSN里以及网上和客户打招呼问好,后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼有时还会有客户主动打电话过来问候聊天,这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊,让客户对我有个好的印象,对业务员来说,这些客户资源是日后的潜在力棘手的客户是业务员的老师客户的抱怨应当被视为神圣的语言,任何批评意见都应当乐于接受正确处理客户的抱怨
一、提高客户的满意度,
二、增加客户认牌购买倾向,
三、丰厚的利润成交并非是销售工作的结束,而是下次销售活动的开始销售工作不会有完结篇,它只会一再“从头开始”成功的人是那些从失败上汲取教训,而不为失败所吓倒的人,有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中获得的教训,远比从成功中获得的经验更容易牢记在心不能命中靶子决不归咎于靶子买卖不成也决不是客户的过错问一问任何一个专业业务员成功的秘诀,他一定回答坚持到底世界上什么也不能代替执着【三】实习内容和感受...。