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红罐王老吉品牌营销策划书红罐王老吉品牌营销策划书20XX 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制,具有清热去湿等功效的“药茶”在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为著名王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称到了近代,王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地 20世纪50年代初由于政治原因,王老吉凉茶铺分成两支一支完成公有化改造,发展为今天的王老吉药业股份有限公司,生产王老吉凉茶颗粒国药准字;另一支由王氏家族的后人带到香港在___,王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有;在___以外的国家和地区,王老吉品牌为王氏后人所加多宝是位于东莞的一家港资公司,经王老吉药业特许,由香港王氏后人提供配方,该公司在___地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶食字号 背景 xx年以前,从表面看,红色罐装王老吉以下简称“红罐王老吉”是一个活得很不错的品牌,在广东、浙南地区销量稳定,盈利状况良好,有比较固定的消费群,红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元发展到这个规模后,加多宝的管理层发现,要把企业做大,要走向全国,就必须克服一连串的问题,甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍 而所有困扰中,最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖,还是当“饮料”卖 现实难题表现一广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱 在广东,传统凉茶如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等因下火功效显著,消费者普遍当成“药”服用,无需也不能经常饮用而“王老吉”这个具有上百年___品牌就是凉茶的代称,可谓说起凉茶想到王老吉,说起王老吉就想到凉茶因此,红罐王老吉受品牌名所累,并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料,销量大大受限 另一个方面,加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人,是经国家审核批准的食字号产品,其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别,而且口感偏甜,按中国“良药苦口”的传统观念,消费者自然感觉其“降火”药力不足,当产生“下火”需求时,不如到凉茶铺购买,或自家煎煮所以对消费者来说,在最讲究“功效”的凉茶中,它也不是一个好的选择 在广东区域,红罐王老吉拥...。