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关于房地产销售年终工作总结9篇时间是箭,去来迅疾,一段时间的工作已经告一段落,经过过去这段时间的积累和沉淀,我们已然有了很大的提升和改变,这时候,最关键的工作总结怎么能落下!那么问题来了,工作总结应该怎么写?以下是为大家的房地产销售年终工作总结9篇,仅供参考,欢迎大家阅读冥冥之中,已有年初走到了年尾,xx年是房地产行业具有挑战的一年,也是我们面对严寒锻炼的一年,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,思之过去,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好下面我对这一年的工作进行几点总结
一、上期考核改进项改善总结通过上期的考核后对存在的问题,进行深刻反思,剖析问题根源,查找原因,发现存在以下几方面问题,应多努力改之
(一)销售工作最基本的客户访问量太少在上期的工作中,从月日到月日有记载的客户访问记录有个,加上没有记录的概括为个,总体计算1个销售人员一天拜访的客户量0个从上面的数字上看是我基本的访问客户工作没有做好
(二)沟通不够深入作为销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司房屋优势的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项疑问不能做出迅速的反应在传达售房信息时不知道客户对我们的房屋的那部分优势了解或接受到什么程度
(三)工作没有一个明确的目标和详细的计划作为销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果
(四)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高这些都是需要逐步改进的,需要总结经验,开拓创新,提高自己的业务素质
二、完成的工作
(一)销售业绩截止xx年月日,共完成销售额元,完成全年销售任务的%,按揭贷款余户,比去年增长的%,贷款额约为万,基本回款元,回款率为xx%,房屋产权证办理余xxx户;其中,组织温馨家园等销售展销活动次,外出宣传次,回访客户户,回访率为xx%
(二)销售服务业绩
1、住房按揭贷款以及房管局办理预抵押流程,以供客户参考
2、做好来电、来访客户的接待,更要做好客户的分析、追访和洽谈
3、了解客户的经济实力和银行信誉度,为客户提供全面的信息参考...。