还剩1页未读,继续阅读
文本内容:
营销外包不是毒药也不是管理资料技术导向型企业比顾客导向型企业更适合外包吗?刚刚创办的中小企业与遭遇发展瓶颈的大企业相比,谁更适合外包呢?营销外包对哪些企业是毒药,对哪些企业是灵丹妙药?营销外包的现实意义一个在易趣网开店的MM在日志里记述了一桩有关外包的趣事俺和一个暴发户气质的大老总一起吃饭,暴发户说“做运动鞋”俺说“哗!这几年做运动鞋的可是贼多耶!你咋卖?”暴发户说“我的销售外包了”俺差点把嘴里的饭吐出来,这么派的名词,这个暴发户居然开始用了而且俺从来没听说过把销售外包的!俺以为他吹牛,说“这种费力不讨好的事,哪个公司干?”暴发户说“阿迪达斯”俺吐!吐归吐,从某一角度而言,中国相当一部分制造业其实都是将营销外包出去,譬如运动服饰,譬如电子产品,甚至咨询服务业务——据知情人讲,除了麦肯锡等少数咨询公司,其他所谓的国外咨询公司多是把业务拿下,转包给中国本土的中小咨询公司需要强调的是,这里是指营销外包而不仅仅是销售外包因为产品开发是别人的,品牌是别人的,顾客的数据库是别人的,与顾客的沟通是由别人引导的,中国企业不过是一个子宫──分娩之后,胎盘也是要被别人拿走的给阿迪达斯或耐克做代工的中国工厂,表面上享受着“子宫”孕育子女的荣耀,但实际上,只是通过自己的子宫为别人生儿育女毕竟,绝大多数中国企业还没有先进到这个程度用别人的子宫为自己孕育子女随便Google一下,在2000年之前立志要把企业从“生产导向”转型为“营销导向”的公司有多少?告诉你,不超过10家这说明中国企业的“营销导向”起步较晚对于大多数企业来说,企业是把“营销导向”作为一种先进的生产力或先进的文化来推进的,年前辞世的美国著名管理学者德鲁克曾预言“在10年至15年之内,任何企业中仅做后台支持而不创造营业额的工作都应该外包出去”在中国,如果我们将企业的业务链分解,大多数人会认为“营销”中的“销”是能够创造营业额的,而“营”的环节则因为不好量化、效应滞后而常常遭到指责,老板如果要削藩,市场部往往会首当其冲去年9月,菲利浦·科特勒在北京的一次讲演中,说美国公司也有类似心理,所以他大声疾呼营销的最大敌人是财务部,他们缺乏想象力,喜欢活在过去经验里好的营销应当是让财务部的人来为营销计划捧场既然营销...。