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文本内容:
品牌营销引导未来工业品营销之路管理资料一个国外品牌的成功案例所引起的思考在传统的市场中,外资企业在中国电力制造行业占有很重要的比例,行业前两名大部分都被外资企业占领,第一张安全牌,将高性能高成本的产品投入中国市场,并执行相对于中国消费标准较高的价格作为其产品的价格第二张精品牌,外资企业等一直在研究工艺、质量、广告、宣传、包装等一系列产品的精品形象在打造行业精品,打造精益求精的产品而中国企业作为东道主,反倒缺少了这种精品的树立第三张牌技术领导地位牌,外资企业应用最先进的技术,将对方引入设备投资中,无法自拔而这样又是对其技术水平等造成的极大的浪费第四张牌品牌树立牌,外资企业在中国特别注重产品市场的宣传与影响力,对于营销渠道建设等更是有自己的一套处理方案第五张牌:多方面渠道的建设,采用现款提货的经营方式,回避了工业品营销中现金流滞压的问题,更为企业的发展提供了强有力的流动资金的支持,第六张牌利用中__媚外心理和中国市场的浮躁,找到自己所在的市场和合作伙伴进行战略合作,是中国人将广阔的中国市场拱手相让第七张牌回避了__市场风险的商业模式,采用直接进入设计院和终端用户的方式,打造自己的市场模式和渠道建设第八张牌利用中国现有的低廉的人力资源成本,进行资本的扩张第九张牌采用收购体系,市场一旦成熟,外资企业又开始资本扩张,进行合理的产业布局,采用逐步收购的策略,收购企业的资本,资产,市场及相关的人才,然后抑制中国品牌的发展国内工业品行业品牌建设现状牐犐缁经济情况的良好运行,促进了中国工业品行业的高速发展在近几年都保持在20%以上的速度增长另一方面,我国企业供给能力已经远远大于市场需求市场竞争愈发激烈,牐牐1)多数企业仍把竞争的着眼点集中在产品上,即产品竞争对于电力制造这个技术较为成熟,品质趋同的行业来说,过度产品竞争的直接后果是恶性的价格竞争,其代价是产品质量的下降、创新能力的匮乏营销学中有一个经典的说法饭店里卖的不是羊排,而烤羊排时发出的“吱吱”的声音的确,客户购买的不仅是产品本身,更多是一种对产品的感受,包括功能、品质、价格、外型、服务等等,而这些感受的综合就形成了品牌牐牐2)行业企业的品牌形象不清晰,品牌效应不明显有些企业认为只要生产出质优价廉的产品就能取得好的市场业绩,对品牌规...。