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公司销售工作总结九篇忙碌而又充实的工作已经告一段落了,相信大家这段时间以来的收获肯定不少吧,制定一份吧相信很多朋友都不知道工作总结的开头该怎么写吧,以下是为大家的公司销售工作总结9篇,希望能够帮助到大家11*年销售完成情况21*年与1*年1季度销售数据对比320xx年第一季度新产品及新客户开发情况
(一)、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年初分阶段制定的时段性目标,根据既定的销售策略和任务,按照常年的习惯,进行人员细分,并根据市场供求关系,组织我部门工作人员,以销售业绩为衡量标准,进行针对市场的销售任务同时,我部门业务人员也制定了自己的销售计划,充分发挥自主性以完成各自预定的销售任务,并及时总结经验的可取之处和不足,加以改善
(二)、今年第一季度汽车行业依然处于低潮期,市场对质量、价格等问题反映强烈根据市场,我公司主要有以下几个方面的问题
1、质量问题偏多20xx年第一季度,收到客户质量反馈并解决的质量异议有10起其中槽锁圈类质量异议为1起,无内胎配件类有2起,挡圈类产品有7起质量异议主要集中在产品外观,开口控制及轧制工艺等方面例如
5.5-16型挡圈从20xx年下半年起,不合格率明显上升,裂纹圈数量不能得到有效控制我公司在行业内一直以质量取胜,现在我公司产品质量问题频出,在行业竞争的优势相应减弱同时,也加大了业务人员的工作强度,质量赔偿及差旅费用也逐渐增加
2、竞争比较激烈,其他企业价格对比差异在市场经济的大环境下,各企业的竞争已经越来越白热化在产品普遍相同或类似的情况下,价格的竞争,也成为了销售渠道上的一个大关口在产品质量普遍存在的前提下,同行的其他企业的产品价格为了占有市场,特别是唐山、中兴等供应商打价格战,造成了我公司创利方面的压力
3、内部生产运作紧张,产品供应出现较长时间断货
4、欠款问题严重现在我公司欠款户数量增加,欠款后,业务人员追款不及时另外,对于欠款常户,没有相应的政策
1、挡圈市场由于前期各生产厂家没有备货,第一季度我公司挡圈出现供不应求局面第二季度随着各地的工程项目陆续开工,挡圈市场会稳重有升目前,各厂家对挡圈市场比较看好由于无内胎钢圈能更符合市场的利益要求,所以随着无内胎产品的大量投入,挡圈中的20系列将会受到影响
2、槽锁圈市场槽锁圈比去年同期有...。