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文本内容:
走向全球海外分销秘籍管理资料“我们不通过分销商来做‘营销’,而由我们自己直接运作,本文将向读者介绍企业在海外组建、分销网络时必须开展的各项工作随后,我们将向读者介绍开展这些工作的11个基本步骤以供参考,并介绍常见的分销商监控及管理策略DMC策略此外,本文还将向读者介绍2个中国企业拓展国外市场的成功案例接下来的内容有助于企业全面了解自己在海外组建分销网络过程中需要开展的各项工作,这一部分内容有助于供应商通过与分销伙伴的合作来在全国乃至全球范围内销售自己的产品许多企业往往根据本季度或本年度的销售目标来管理分销渠道,而且多为战术___这种方法并不能从根本上保证企业在目标市场上获得长期的成功我们曾为全球90多个国家的企业制定过营销、销售和分销方面的策略经过研究和比较,我们发现,多数企业根据自己的主观认识包括好的和不好的方面来与渠道伙伴开展工作,很少企业和经理人愿意花时间来考虑整个渠道流程见后文在制定渠道策略时,企业应该了解自身的优势,千万不能好高务远,这一点很重要因此,企业应该十分了解自己的当前业务此外,企业还应该弄清楚自己在哪些方面需要从外部获取帮助,这样才能找到正确的伙伴并与之签署合作协议来保护自己的利益如果缺乏周密的上市流程,企业将无法为渠道工作提供充分的指导和保障在尚未通过科学的方法进行规划并最终出台渠道策略的情况下,我们所看到的将是朝令夕改的、战术性的渠道计划产生上述问题的主要原因在于企业内各部门可能过于独立,大家往往只局限于本部门内的工作而缺乏有效的沟通和协作企业内各部门在开展工作时往往显得过于独立实际上,企业各部门在制定战略性营销计划、营销传播策略、产品策略和渠道策略时都需要大量的协作,如果缺乏协作,企业将无法在与外部伙伴共事的过程中全面实现各项既定的目标为了保证产品按照既定的方案流程成功入市,绝对有必要发挥供应商和渠道伙伴双方的作用为了做到这一点,企业应该对分销伙伴的业务模式、成本结构、收入状况及相关影响因素有充分的了解,如此才能使外部分销伙伴充分发挥作用并具备相应的执行能力假设我们已经制定了完善的渠道策略并找到了合适的渠道伙伴,接下来,我们应该根据渠道伙伴的业务模式来有针对性地采取行动需要提醒的是,许多企业供应商在影响渠...。