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房地产营销策划方案步骤电脑资料
1、产品的调研只有对楼盘进行充分的调研,才能找出了自身的弱点和优点,审视产品,摆正了迎战市场的恰当位置,1物业的定位;2建筑、配套、价格的优劣势分析;3目标市场的分析;4目标顾客的特征、购买行为的分析;
2、市场的调研或许有人讲,搞房地产项目靠的是经验,但须知,市场调研的目的是从感性的经验,结合不断变化和细分的市场信息,提升到理性的层次,科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测在市场经济的竞争下,闭门造车或迷信经验终究是不行的1区域房地产市场大势分析;2主要竞争对手的界定与SWOT的分析;3与目前正处于强销期的楼盘比较分析;4与未来竞争情况的分析和评估
3、企划的定位定位是所有广告行为开展的一个主题,就像一个圆心,通过项目的调研,制定楼盘定位,提炼USP独特的销售主张,提出推广口号,使楼盘突现其与众不同的销售卖点寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素,以此作为广告的基调,并以艺术的方式放大,使广告更具形象力、销售力
4、推广的策略及创意的构思房地产广告,有的决策者是去到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念当楼盘无明显优势时,竞争显得激烈,则手忙脚乱,怨声载道房地产广告必须以有效、经济为原则,讲究策略性、计划性
5、传播与媒介策略的分析有人说,广告费花在媒体上有一半是浪费的确实,只有发挥好媒体的效率,才能使有限广告经费收到最大的经济效益,广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化整合传播则是围绕既定的受众,采取全方位的立体传播,在最短时期内为楼盘树立清晰的形象,并以持续一致的形象建立品牌1不同媒体的效应和覆盖目标;2不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;3不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;4不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;5不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;6不同地区、不同方式的夹报DM分析;7户外或其他媒体的分析;8不同的媒体组合形式的分析,
6、阶段性推广总体策略房地产广告,有的决策者是想到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念,面对激烈的市场竞争,则始终处于被动状态,只能叹怨广告无效...。