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摄影大赛三一重工的软传播管理资料从向大炮的博客营销、到断臂事件的危机公关,再到抢险救灾的事件营销、6S店的营销模式转型,三一重工最善于玩软传播,在虚虚实实之间,震动了行业、娱乐了公众、实惠了自己,不经意间,三一重工主办的摄影大赛,已经是第三届了摄影大赛,可能只是三一重工品牌传播体系中的一个小分支,不是什么重头戏可从这个案例中,叶敦明却发现了三一重工品牌营销体系的绵密,此般点水穿石的功夫,也只有三一有耐心泰山不让土壤,故能成其大;河海不择细流,故能就其深软传播的效应,是一个不断累积的过程,也是一个在特定点从量化到质化飞跃的推进器三一重工摄影大赛,叶敦明小结了三个亮点,值得工业品企业借鉴第一,主题鲜明,易于传播第一届的“见证-品质”,着重产品层面,通过摄影突出自己的产品优势第二届的“责任-梦想”,偏重企业文化,让客户感知一个完整的三一企业看得出,从产品品牌到企业品牌,三一重工时刻不忘自我提携第二,视野扩张,由内而外摄影参与者,从三一设备用户、三一员工,扩张到摄影爱好者、社会各界人士,摄影主题也从紧盯三一重工设备一线施工的火热场景,到城市建设的大主题第三,内部营销,软硬结合三一重工在战略扩张、6S店推进等内部营销高歌猛进之际,还不忘激发公众对三一的关注,营造良好的外部营销氛围工业品企业向来注重人员销售,把非人际的广告传播,当成是人员销售的重要支持如果一家企业的客户数量多、区域分布广、购买者成分复杂,那么,仅靠人员销售就很难形成有效的品牌覆盖叶敦明认为不被重视的B2B品牌传播,其实有着多重的促进作用创造意识、提供信息、影响态度,以及提醒购买者你的企业和产品的存在尽管B2B品牌传播,不能直接达成销售,但它能很好为人员销售铺垫基础、提高效率、促进沟通像三一重工的摄影大赛,只算是他们庞大的营销传播中的一朵浪花正是这朵小浪花,见证了三一重工品牌传播的软功夫相比徐工机械的大媒体传播,三一更主动人性化层面的软传播他想把自己塑造成一个有血有肉、责任感强、与社会发展同呼吸共命运的社会化企业,相比徐工、龙工、柳工、中联重科的高大全形象,显然不可同日而语软传播是报刊杂志、网络广告、展览展会、商业推广的一个补充,它好比水泥,能够把钢筋、砖块等大块头黏合到一起,形成一个人际化感染与理性化沟通的互动共融的局面,不多的传播预算,就能够达到...。