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销售人才都是天生的管理资料一半是海水,一半是火焰,用这句话用来形容销售工作也很贴切,无论多么辛苦劳累,销售人员如果不能签单回来,他就不是的销售人员销售技能对于销售人员,如同语言之于莎士比亚,性感魅力之于玛丽莲·梦露,强有力的沟通技能之于罗斯福……可以说,销售人员销售技能的高低,直接影响着企业的生存和发展销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累在它身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微销售,它绝对因人而异,不同的销售人员代表着产品不同的价值在人们心目当中,既佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力,又无时无刻不在鄙视低微的销售人员销售,它既是鸿毛,又是泰山;既是企业的命脉,又是所谓“流浪汉”的家每个人都在感叹它具有如此悬殊的差别,它具有如此不可攀登的顶峰专业销售人员都是天生的吗?若是天生的,何以顶尖的销售人才都集中在Motorola(摩托罗拉)、IBM、GE(通用电器)、BENZ(奔驰)等国际性大公司里面?何以这些企业的每位销售人员都有着一流的专业销售技巧?……原因很简单卓越的销售人员是训练出来的你,也能成为销售精“鹰”,
1、销售人才是天生的吗?施乐(XEROX)、丰田(TOYOTA)都以拥有优秀的销售人员而在业界中享有盛名,他们也凭着其销售人员的专业销售能力在激烈的市场竞争环境中,为企业创造了竞争上的利润基础他们是如何做到的呢?首先,他们都坚信销售人员是训练出来的,因此,他们从不吝惜投入金钱和时间去训练销售人员们,他们投入庞大的资金设立自己的训练机构,及开发各阶段的业务训练教材每位销售人员从踏入公司的第一天起,就要不断地接受训练施乐的一位训练主管说“我们最喜欢训练那些刚步入社会的年轻人,他们的可塑性最高,在基础销售训练课程中,每位参加训练的销售人员虽然领悟能力有别,但经过多次反复练习后,每位销售人员都能达到我们期望的标准就像一些刚刚学步的幼儿,你看着他们跌跌撞撞,但不久他们每个人都能在你面前走路”日本丰田素有“销售的TOYOTA”之称,他们拥有大批的优秀销售人员,这些销售人员都要经过一年的训练期,才能成为一位正式的销售人员新人进入公司后的前四个月交由机械部门训练,让销售人员们对汽车的构造透彻了解;接下来的二个月,开始接受销售训练后...。