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高端酒涨价谁是幕后推手管理资料倾听过去一年的脚步,“涨”声一再响起,是不折不扣的主旋律,“涨”声中,闪现出无数___身影从中央到地方,从理财投资到大众消费,从专家学者到大耳朵百姓,全都笼罩在“涨”的背景下,全都是一个“忙”字在那里都是掌声一片,酒行业也不例外连续6年来,白酒涨价就没有停止过,特别是那些高端领袖品牌就是在这个行业普遍不看好的冬天,白酒涨价的脚步已经无法停止,它已经成为中国白酒业发展大环境下的一个必然趋势从最近两年的情况来看,“茅五水”等巨头始终把价格这个“杀手锏”握在手中,到底不断提价,现实市场白酒并不是风生水起的环境,高端酒玩的是“争上游”的游戏,还是真的成了涨价习惯事实上,很多消费者判断产品品质的标准并不是产品的口感、纯度等客观指标,而是用价格或者品牌的吸引力作为选购的依据当制造商在他们的品牌形象上花下巨资的时候,他们也从市场上赚取了额外的利润这些额外利润一方面产品消费体验中的可感知价值,另一方面也消费者通过这样的购买行为在他们的朋友、同事中留下的印象所带来的价值因此,当奢侈品制造商认识到这些因素时,他们通常不会打价格战,导致价格下跌相反地,在这种品牌形象、品牌质量驱动的市场竞争态势中,他们会在广告投放中一掷千金,而不是在价格上相互厮杀为什么高端酒价格的提升却没有导致总体销量的下降?研究表明提高商品价格却不会引起销售下降,原因是多方面的白酒在许多国家,经常被作为礼品馈赠他人礼品的价格非常重要,因为它代表了某些场合的价值朋友有多重要?馈赠的场合有多重要?等等对于这些问题的回答,往往构成了购买昂贵白酒的驱动力说到这里,高端酒的涨价是促销促销手段,而不是提升品牌?西方微观学的核心是价格问题,在中国酒业也是这样的表现,现代西方微观经济学认为,价格是反映资源稀缺性与供求关系的显示器,也是企业生产经营的晴雨表企业根据产品价格这一市场参数,及时调整自身的经营目标、方向和策略,实现资源的优化配置现代经济运行的实践表明,价格是敏感的市场信号,它随着市场供求关系而波动,这不仅反映了市场经济的本质特征,而且也反映了现代经济运行的规律因此,商品价格的高低直接关系到企业自身的物质利益企业要想在激烈的市场竞争中生存和发展,也必须具有价格决策权,由经营者自主定价...。