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文本内容:
判断题
1、销售是指企业以获利为目的,将生产和经营的产品或服务售卖出去的活动(√)
2、推销活动涉及企业所有的经营活动,营销只是其中活动之一因此,营销概念要小于销售概念(x)
3、制定销售配额的目的是明确责任,建立激励制度的基础,使销售计划落实到人员行动上来(√)
4、在确定销售预算的方法中,投入产出法是一定时间内费用与销售量的比较(x)
5、销售区域设计的原则包括公平原则、可行性原则、挑战性原则、目标具体化原则(√)
6、产品型销售组织的优点是费用低(x)
1.销售管理只是对销售人员的管理(X)
2.作为一名优秀的销售人员,只要业绩好就行,其他的都不重要(X)
3.销售预测是指对未来特定时间内全部产品或特定产品的销售数量与销售金额的估计(√)
4.时间序列是指各种经济指标统计数字,按时间先后顺序排列而成的数列(X)
5.为了增加销售额,可以无限的增加销售预算(X)
6.在做任何决策之前,都必须准备把握销售区域的现状(√)
7.计划活动可以进一步增强销售人员的信心(√)
8.地域型销售组织具有控制能力差的缺点(√)
9.规模小的企业适合产品型销售组织(X)
10.对销售人员绩效的评估方法包括定量评估和定性评估两种(√)
1、销售管理的核心是对销售人员的管理,销售管理的目标是实现企业的利润(X)
2、销售计划就是销售管理的目的,销售管理过程就是计划的制定、执行和评价过程(X)
3、销售区域设计的首要原则是挑战性原则(X)
4、在销售人员与顾客接触的初次会晤阶段,销售人员必须了解潜在顾客的购买模式,探测出顾客的购买影响力,寻找关键人物与销售瓶颈(√)
5、为了使潜在顾客轻松,销售人员需要注重专业化,充分利用暖场,了解并掌握销售礼仪(√)
二、单项选择题
1、在对销售人员绩效评估的过程中,属于定性评估的指标是(D)A市场份额B销售访问次数C费用比率D顾客关系
2、适合大公司采用的销售组织结构是(C)A地域型销售组织B产品型销售组织C职能销售型组织D顾客型销售组织
3、开发潜在顾客的方法中,无限连锁法的优点是(C)A事先可以制订完整的推销访问计划B推销人员处于主动地位C可以避免推销人员寻找客户的盲目性...。