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文本内容:
第十四章汇丰公司第十四章汇丰公司
1.战略目标与业务规划
1.近期经营目标依托集团整体资源优势,立足长远,加强队伍、制度、组织等基础性建设,力求在04年五月底以前,站稳脚跟,打开局面,为专营店的正式运营做好准备力争04年度后半期在DYK产品的月销售量进入北京专营店的前三名同时下大力气加强服务建设,在广大消费者心目中,树立起众义达汇丰优质服务的品牌形象,逐步形成自身的经营特色,按照精干、高效的原则,锻造一支高素质、高效率、高水平的经营团队
2.中期发展目标05—06年,不断发展和巩固销售服务网络,在DYK产品销售上确立显著优势,力争年销售量做到北京专营店的第一名;深入贯彻“顾客价值链”理论,充分利用集团系统资源,以销售带动售后服务,以售后服务促进销售,实现公司各项业务的整体推进;以营销业务的快速增长推动经营利润的大幅提升,创造可观的经营效益;树立公司在北京市场DYK产品经销中最知名品牌形象,成为DYK在全国的优秀经销商
3.长期战略意图销售量保持北京专营店的第一名的地位,通过规范、贴心、周到的服务,使东风悦达起亚众义达4S专营店赢得广大消费者的忠实信赖,获取丰厚的售后服务利润,实现可持续发展
2.织机构设置与岗位设置
1、组织机构设置图
2、岗位设置图
三、部门及岗位职责
(一)部门职责
1.整车销售部1销售部1配合公司整体战略目标,努力完成销售目标;2及时研究分析本地区销售形势,制定调整销售政策和销售计划;3发挥团队优势,保持高昂的工作热情和完成任务的紧迫感;4不断提高业务素质和技能,建设一支技术过硬、作风顽强的销售队伍;5不断增强销售人员的服务意识,树立众义达服务品牌形象;6加强销售队伍的管理,工作规范化、程序化、标准化;7广泛吸纳和培养人才,为公司发展积蓄力量;8与DYK销售督导及各有关部门密切联系,及时掌握厂家信息2市场部1负责制定公司市场营销策划方案;2积极与DYK广告部联系,制定广告与促销的年度计划;3负责市场及相关政策的研究与分析工作,写出详细分析报告;4及时评价广告及促销效果;5加强与销售督导的沟通,积极响应并参加DYK组织的各项促销活动,并负责活动的组织和协调;6根据集团工...。