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竞聘公司销售经理演讲稿竞聘公司销售经理演讲稿 竞聘演讲的时间是有限制的因此,精彩而有力的开头便显得非常重要下面是竞聘公司销售经理演讲稿,欢迎参考阅读! 我叫××,是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台,我竞聘的职位是经营部经理,站在这里竞聘,既在自己的意料之外,又在自己的意料之中,意料之外是___当领导的经验,意料之中是我相信自己的优势正因为没有当过领导,便少了一些为官的禁锢,一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图,我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水 在营销部门工作了五年,对全省的水泥行业有了一定的认识,我省现有水泥企业237户,年生产能力为2693万吨,我公司经过了四十多年的发展,占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势近年来,随着水泥市场风起云涌的变化,竞争日益加剧,公司面临着生存和发展的`双重压力因此,营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变 基于上述思考,假如我能担任经营部经理,我的设想是转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标具体来说 一是转变营销观念目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段,虽然名称叫营销经理部,但仍然只“销”,不“营”因此,树立以客户为中心,以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行 二是培养大局意识和法律意识一切工作要以大局出发,坚决服从企业的改革大局,贯彻执行公司方针目标,培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力同时,在法律的框架下规范营销行为因为,在依法治国、依法治企的大背景下,法律行为与人们的生活、工作息息相关,对于营销人员尤是如此
1、建构营销网络在做好水泥市场的同时,营销网络向地州辐射以新中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建设为切入点,分别设立滇东北片区和滇南片区办事处,以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口,抢占62·5级和特种水泥等高端市场,利用营销网络覆盖全施兼并、收购地州中小水泥厂,进行技术改造,兴建粉磨站,实现产品的战略扩张
2、建设营销渠道结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场,增加市场覆盖面,作到优势互补,规避市场单一带来的经营风险,克服“以量定价”的弊端
3、资源优化配置对营销人员进行一次___的摸底调查,根...。